专访融创楼艳青：高端市场仍将保持稳步上涨
新华房产北京12月12日（记者 朱玲）她是巾帼豪杰，在以男性主战场的房地产营销管理领域坚持十六年；她更是营销奇才，带领团队创造了融创西山壹号院的持续热销。
楼艳青的厉害，在于她与生俱来的敏锐洞察力——虽然她自己并不承认。聊起土地市场、高端豪宅，她侃侃而谈，并且直指要害。
难以想象，未来这位传奇女子还将创造怎样的奇迹，因为她依然极具拼搏精神。“当你面临一个当时几乎不可能完成的任务，然后与团队为之付出全部努力并取得成功时，那种成就感是其他方面不能比拟的。”
融创北京公司营销副总 楼艳青
近日，《新华有约》专访了融创北京公司营销副总楼艳青，以下为访谈实录：
新华房产：三中全会报告更强调市场机制，首次提出“市场决定性作用”，包括北京最新的“京七条”，也从调需求转变为调供给，力求形成低端有保障，中端有供给，高端有市场多层次住房供应体系。这种转变对高端市场有哪些影响？
楼艳青：首先，这次调控的总体思路是房地产最终将回归由市场来主导。就北京的“京七条”来说，这次调控对市场的影响具有两面性，一方面通过自住型商品房保障了刚需市场的供应，另一方面，真正的商品房土地变相的减少，这就会导致高端住宅市场供需失衡，意味着高端商品房将日渐稀缺，再加上北京今年的土地市场一直处在火爆的状态，地价不断攀升，也进一步促使豪宅市场升温，高端市场未来趋势看涨。但是对于中端市场有一些影响，一些夹心层家庭既不符合自住商品房资格，又承担不了高端市场的价格，将处于较尴尬的状况。
其次，就市场预期而言，今年以来，北京土地价格不断上升导致市场对未来的预期也一路向上，这种情况下改善置业成本增加，一定程度上促使“一步到位”需求增多。所以无论从土地供应还是市场预期方面来讲，未来的高端市场都会在各种利好的刺激下，保持稳步上涨的良好态势。
新华房产：今年融创北京的业绩预计会是多少，在您看来，融创是如何创造一个个销售神话的？
楼艳青：截止11月底融创北京商品住宅网签额接近百亿，目前排在2013年北京房企商品住宅销售金额排行榜第二，破百亿已成定局。
关于热销方面，首先，产品好是关键，“拿好地，做好产品”，这是融创中国的根基，也是坚持高端精品战略的关键所在。融创中国始终把品质作为立足市场的第一要务，坚持“以品质点亮价值”的开发理念，坚信只有品质过硬，才能赢得市场，所以在豪宅竞争激烈的当下，市场上出现了一个有趣的现象，很多客户会走关系抢购西山壹号院，就是因为该项目绝版的地块、高端的定位、高端的品质与顶级的配套。
其次，每一个营销神话的背后，都有一群目标感强，目标必达且充满激情、坚持不懈的团队。说到底，还是对团队的激励，要打造一支富有战斗力的团队。我经常跟我的团队成员分享这样的故事：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。今天的努力，是为自己的未来创造价值!”通过这样的励志故事，让团队时刻充满激情和动力。
新华房产：西山壹号院是融创北京最具代表性的项目，在北京豪宅市场也具有很大的影响力，据悉新推出的产品又出现了其他豪宅难有的热销局面。您能否分享一下，西山壹号院在抢占市场方面，都有哪些法宝？
楼艳青：其实，西山壹号院自2011年下半年入市，便蝉联月度、季度销冠，下半年销冠及年度三甲;2012年销售超50亿，单盘挺进全国三甲，北京亚军;2013上半年，以28.61亿销售额，荣登京城住宅成交金额排行榜第三名，高端住宅首位，今年网签依然有望夺冠。有一句话叫“偶得销冠易，常胜将军难”。作为一个豪宅能够持续热销，确实是一个奇迹，但是，奇迹的背后是超乎常人的历练和付出。
究其热销原因，首先是融创高端精品的定位，市场是检验产品的试金石，融创能够准确把握高端客群需求，做出高品质的产品是热销的关键，西山壹号院的客群共性是拥有深厚的社会阅历、独特的品味、很高的鉴赏力和判断力，对项目的要求十分挑剔，所以，西山壹号院从入市到现在，一直不断完善自己，精益求精，力图打造让客户满意的产品。
其次，坐拥西山龙首、山水环绕，三园环抱，在北京当今市场也是难得的好地块，今年北京的土地市场尤为疯狂，东坝地块楼面价都已经超过五万，而西山如此好的位置、环境、教育、交通、配套，方方面面都是顶级的资源，这样的综合利好因素，也是西山壹号院的持续热销的重要原因之一。
新华房产：融创北京今年9月份成功将农展馆地块收入囊中，对于这个“地王”外界一直都很关注，您能从营销角度简单说说农展馆项目的情况以及融创北京明年会有哪些动作？
楼艳青：首先，农展馆地块一出便因其绝版位置及优质稀缺资源优势引爆关注，可以说是近年来北京土地招拍挂出的绝佳地块，也是业内争抢的东三环绝版好地。其次，融创有能力将这块地打造成世界级的豪宅，我们一直在不断提升自身实力，除了汲取自身的成功经验，如北京西山壹号院，通过与绿城的合作，以及不断的海内外考察来丰富自己在豪宅打造方面的实力，向世界一流作品看齐。
明年北京公司除了在售的西山壹号院、枫丹壹号、望京金茂府、亚奥金茂悦外，还会有亦庄新地块、农展馆地块等项目相继亮相。我们将继续坚持走高端精品路线，专注高端，打造在世界范围内有影响力的产品。
新华房产：房地产营销行业，一直都是以男性为主，您作为其中少有的巾帼豪杰，已经在这一行业奋战了十六年，在业内已经声名鹊起，外界评价您是极具天赋的一位女将，您怎么看待这样的评价？为什么您会选择这个行业呢？
楼艳青：我并不觉得我是一个有天赋的人，相反，我是一个很平凡的人，包括我的团队，也是由一个一个平凡的人组成的。我经常对自己也对团队说，一群平凡的人想要成功，只能凝聚在一起拼命努力，所有的力量合起来，就能化平凡为非凡。所以与其说是有天赋，不如说有拼搏的精神，成绩的背后，是每一个人为之付出的努力。
我喜欢营销，营销行业目标明确，富于挑战。当然累肯定是会累，困难也经常会有，但是当你面临一个当时几乎不可能完成的任务，然后与团队为之付出全部努力并取得成功时，那种成就感是其他方面不能比拟的。
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