但凡展览会都热烈欢迎参展商参展，恨不得越多越好，最好能把展会规模办成全国最大世界第一。然而，香港的组展商却主动对参展商说不。

    据了解，香港的一些贸易型展览会，往往以贸易机会众多而吸引国内外的参展商参与。展会面积有多大，能容纳多少参展商，邀请来多少采购商，平均每个参展商有多少与采购商接触的机会，他们都会进行精确的测算。

    在前不久的一个展会上，明明展馆还有空闲，但组委会表示不再接受参展商的报名，原因是此次展会的采购商的数目已经确定，为了保证每个参展商都能够得到足够的机会与采购商接触，他们就不现接受新的参展商参展了。

    展览会的主体应该是参展商，组委会的一切都是要为参展商服务，为了参展商的利益服务。国内的一些展会，为了能让展会的行业代表性更强一些，往往会压缩参展商的参展面积，以求能容纳更多的参展商，岂不知参展商最想得到的是贸易商机，如果邀请采购商不力，有再多的参展商也不会有太好的效果，不会得到参展商的追捧的，展会也不容易得到发展，更谈不上树立展会的品牌了。

    我们应该学一学香港的办展办会方式，不仅把精力放在招展上，更要把精力放在招商上，甚至在招商上下的功夫会比招展还要大。这样才能真正把展会的品质提升上去，参展商和采购商才都愿意追着展会走，因为只有采购商多了，才能给参展商带来更多的贸易机会，有了更多的贸易机会，参展商数量才会逐渐扩大，展会才能做出品牌和效益。（文伟）