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           到外国展览应该有的心态

    国外的展览会虽然在展览会的名称上都叫做博览会或展览会，但实际上，其中大有区别。展览主题不同，展出者的构成不同，与会者、参观者构成不同，由此所构成的目标市场不同，以及地域展所在国的市场情况不同，都会产生不同的参展效果。这就需要企业参展前一定要对所在国主办方所提供的会展统计资料做充分的分析，从中选择最能实现自己展出目标的展览会。

    如果想为产品寻求经销商或代理商，参加相应的专业性展览会最适当；如果要在某国推出本省、本市产品形象，那么，参加博览会并搭建大面积并特别装修的展位，可能会比较有效果；如果旨在试销某些新产品，适合在展览会上租用少量摊位，带上交易员和产品专家进行面对面的接洽。

    切记一点，不同的参展目的应该采用不同的参展形式，企业要把选择展览会，当作寻求产品目标市场一样慎重从事。出国参展更要通过认真的了解分析，再做出决定。事前尽可能多地了解展览会的背景资料和统计资料，结合自己的参展目是为海外参展作出正确抉择的基础。（刘明娜）