图片报道：第四届中国国际女装展·丝绸服装展

    第四届国际女装展同样吸引了国际客商们的目光，就在离开展前一天，一支庞大的俄罗斯采购团也悄然抵杭。作为一个轻纺服装极其匮乏的俄罗斯市场，他们的到来无疑引起了我市众多相关企业的关注，纷纷与这些老外们取起了经——我们该如何拓展俄罗斯的市场？一边是无限的商机，一边又是莫测的投资环境，女装企业们对俄罗斯市场的渴求与观望，正代表了我市企业走出去的复杂心理。　

    随着全球贸易的日趋自由化，今年以来，我国对外贸易呈现出高速增长的良好趋势。纺织品和服装行业，从2005年1月起，出口配额制度将退出历史舞台，因此中国、印度这些在纺织品方面竞争较强的国家来说是一个很好的时机。　

    如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢？不同的国家可能有不同的方法，根据近几年的情况，我国的企业利用展览会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会，如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等，都是许多企业竞相参加的热点地。　

    尽管国内的企业参加国外展览会的热情很高，但因经验不足，往往不能取得很好的效果。国家贸促会的王小波处长在中国·杭州第四届中国女装展上提醒一些到会的中小企业，在选择参加展览会时，要考虑以下几个因素：1.根据自己的产品情况，选定目标市场、目标展会；2.尽量选择适合本企业产品的专业性展览会；3.在决定参加某一个展览会前，要对展览会的情况尽可能地全面了解；4.最好在展览会开幕前的8至10个月前，制定参展计划；5.要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。　

    企业通过展览会这个平台，获得更多客户，进而可以寻找自己在国外的代理商或是设立国外的分公司，逐步打进国际市场。　

    政府为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界，中央从2001年起就出台了相关的优惠政策，从不同程度上给企业补助会展资金。杭州市的补助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府规定：杭州市区以及桐庐、建德、淳安三地（市）企业，通过市外经贸局或市贸促会有组织出国参展，可享受市级财政的资金补助，补贴金额为展位费的50%，最高不超过人民币15000元。（记者　吴薇 实习生　任彦）