范君副总经理

    一度被业界炒得热热闹闹、沸沸扬扬的"第93届中国化妆洗涤美容美发商品交易会暨中国国际化妆品节"终于尘埃落定。对于第93届中国化妆美容美发商品交易会经过2003年的"冲击风暴"后，作为主办单位的中国百货商业协会更坚定了这个展会的市场化道路、专业化道路，正如上海中百会展服务有限公司范君副总经理所言："2003年是'化洗会'值得纪念的一年，它经历了许多风雨，正因为它经历了许多风雨，使它终结了许多，并嬗变着、涅磐着，当我们面对2004年5月5日在上海光大会展中心即将走来的'93届化洗会'，我们可以说我们精耕细作了这一届展会，理性、从容地面对竞争，品牌化运作，人性化服务将是本届化洗会的终极目标。"深深打着中国计划经济铬印的"化洗会"，历经50多年的风雨俨然成为中国化妆洗涤行业的"风向标"、"晴雨表"，每届展会所到城市，众多的行业商家追随迎合，使这个城市蓬荜生辉，一道美丽的时尚展会风景便赫然呈现出来。50年发展历史、50年的客户网络、50年情感交融，铸就了这个展会在国内日化行业最具权威、最具影响力。

    历经半个世纪，象广交会一样的"化洗会"为什么屹立不倒呢？一个企业有它的生命周期，一个展览会也是如此，何况这是一个完全脱胎于计划经济体制下的展会。"化洗会50多年的发展历程正如广交会、糖酒会一样也充满着与时俱进的改革与创新，主办单位--中国百货商业协会一直在积极探索它的市场化、专业化、国际化道路。"范君这样解释，"对于展会遭遇2003年SARS和其他因素的变故后，协会领导更坚定了它的改革步伐的跨越，思维的开阔" 。"美博会"这个由广东美容美发协会主办的展览会，15年的精心打造，蜚声海内外，成为亚洲最大、世界第二专业化国际性展会，成交额最高、参展商最多、展场面积最大、国内外专业买家最踊跃、功能性展馆分类最强的国际品牌展会，2004年5月5日至5月7日"化洗"与"美博会"在上海的牵手，也正是业内两大展会彼此对接、融合的最佳时期，素有"中国美容业第一人"的马娅很看重这次与中国百货商业协会的合作，她说"举办中国化妆品节、广州美博会、昆明亚太美展，形成中国化洗、美容美发行业的东（上海）、西（昆明）、南（广州）、北（北京）的大型展会商务平台，打造出一个全新的、具有国际影响力、世界一流的航空母舰级化妆品盛会。"俗话说："三个女人一台戏"，有了一个美博会的马娅和中国百货商业协会的范君，这两个女人在上海打造一场东方的美丽展会，业届一致看好。2003年下半年范君带着一帮中国百货商业协会的"女将"（记得其办公室几乎清一色的）进驻上海，开始了其远征的路程，她和她的女将坚持了展会的"诚信、忠诚、人性化服务"原则，扎扎实实地、一步一个脚印地做"拓荒者"的工作，他们不畏市场的风险恶浪、践诺着协会领导的嘱托，他们在招展中摒弃了非专业化、非品牌化运作的做法，这次她们在光大会展中心有三层展厅的展览面积，参展摊位为1000左右，但这1000个参展摊位是他们经过严格拣选出来的，它们几乎代表着日化线、美容线的大品牌，有代表性、有影响力的企业。范君坦言，与其贪图求大，不如求其专业化、品牌化，这也是"化洗会"、"美博会"缔结姻缘的初衷和目标。作为"美博会"的马娅对其与中国百货商业协会联手打造的"中国国际化妆品节"更是不敢懈怠，她从每年3万个美博会的参展商中，推选了大品牌、国际化的企业参展，这两大专业展会的合二为一，成为本届中国国际化妆品节的亮点，也成为美容美发、洗涤行业展会的"旗帜"。"人文关注"业已成为本届展会的另一大特点，范君说，服务不仅仅是一个微笑，而是更多地体现在我们手中、心里的传递与交流，我们也许舍弃了许多，我们也会获得许多，正如展会的展位价格一样，你不能通过价格出售产品，而是通过价值出售产品，本届展会在媒体的宣传推介上，专业买家、观众的邀请，以及展会的现场服务上（哪怕一瓶水）都会仔细考量，认真做好，"市场化、品牌化的原则就是服务，"范君一语中的。

    作为南北两大顶级展会，联手打造的"中国国际化妆品节"必将掀起中国美容美发、化妆洗涤业时尚新浪潮，也会对中国化妆业展会产生深远的影响，品牌再造，谁与争锋？（记者 夏东）