本期人物：孙 宏 伟

孙宏伟，1962年11月出生，今年41岁，高级商务师。 1987年南开大学管理系经济管理专业硕士研究生毕业，同年分配到外经贸部，后到国贸中心工作，从事进出口贸易工作。 1990年开始在国贸中心业务发展部（现商城部）工作，主要从事项目管理、项目经营。 1992年-1995年到深圳，国贸中心深圳办事处首席代表，从事有关金融、贸易、投资方面的工作。 1995年回北京，在国贸中心企业策划部工作，任部门总监，主要从事公司的项目投资、融资、金融、证券业务，负责国贸中心海外上市（H股）及A股上市、融资等工作，国贸中心成功上市（中国国贸600007，上交所）作了大量工作。 2000年成立国贸中心控股的高科技网络公司：北京时代网星科技有限公司，担任副总经理；开创了上市公司进入宽带运营服务的新领域。2002年到国贸中心展览部工作，任总监，从事国贸中心的展览业务工作。

    □记者周春雨

    从明年1月1日起，香港的运输、仓储、包装、会展等公司将获准进入内地。这是香港回归六周年，国务院总理温家宝代表中央政府出席签署的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》中的重要内容。

    据了解，这次CEPA涉及服务业的17个领域，其中包括允许香港会展公司以独资的形式在内地举办展览会或提供会展服务、允许香港在内地设立独资的广告公司、允许香港公司以独资形式在内地提供涉及自有或租赁资产的高标准房地产项目服务等。

    作为我国新兴产业的会展业，将面临来自香港同行业的竞争、还是挑战，在这场对峙中香港与内地会展业是优胜劣汰、还是实现双赢？带着诸多的疑惑，日前，本报记者采访了中国国际贸易股份有限公司展览部总监孙宏伟。

    走联合发展之路对香港会展公司明年将可以独资进入内地，孙宏伟表示，自加入WTO之后，我国服务贸易的开放，服务领域的进入实际已经开始了。所以，签订CEPA香港公司进入，对内地的会展业，不会产生震荡。多年来，香港与内地的展会项目合作也比较多，形成了融合、互补，至于明年，香港公司以独资的形式在内地举办展会的可能性不大，孙宏伟认为原因有很多。

    但同时，孙宏伟也认为，CEPA的签订，给内地的会展业同行紧迫感。他解释说，内地会展业起点低，无序竞争严重，存在很多的弊病，如管理不规范、同题项目重复、知识产权和商标等。他表示，内地会展业需提升展会的档次、服务质量和专业化水准，练好内功才能面对挑战。在与香港公司的合作中发现，香港组织展览会确实有独到之处，尤其是在服务、邀请参展商和组织观众上，同时策划、宣传投入的精力和资金也非常大，内地的展览项目的运作还不够规范。

    目前，国内专业展览公司与国际性的专业公司相比，在组展、服务方面有一段距离，与行业协会在办展方面还存在竞争。孙宏伟认为，如果内地的专业展览公司和行业协会能够实现整合，发挥各自的优势，将展览项目的规模做大，提升展会的档次，藉此进行强强联合，会展业的发展将上升到一个新的层面。

    目前，从专业展览公司的角度讲，并不排斥协会，但行业协会从自身利益出发，对专业展览公司有抵触。国外往往是两者走联合之路，专业公司的优势是策划、宣传，行业协会一是对参展商的组织，二是对专业观众的组织。如果一个行业展会发展到一定程度，还陷在一个水平就是限制，但如果与专业展览公司合作，提升展会的规模和档次，展会越大、相互借势也就越大。会展业应追求1＋1＞2的发展模式，当然，国外会展业的发展也是经过复杂的兼并、整合。

    孙宏伟强调，合作需要有一个联合、共同发展的运营机制，如果合作双方因利益或短视，导致合作破裂，只能是两败俱伤，中国有句老话：鹬蚌相争、渔翁得利，中国的会展业要避免这样的局面。

    制定出台相应的法规政策内地会展业的发展还存在着相关法规、政策不完善的老问题，孙宏伟认为，政策、法规出台相对滞后，不利于行业的发展。如今年2月份国务院颁布的《关于取消第二批行政审批项目和改变一批行政审批项目管理方式的决定》，就给会展业一个福音，但也带来了另一个非常实际的问题，取消后怎样实施，任何公司都可以举办“国际展”吗？政府有关部门、行业组织是否应该出台一个法规政策，对主办方资格进行认定。

    孙宏伟解释说：资格认定，就是制定一个标准，达到标准的公司可主办“国际展”，否则就没有资格。如果任何公司都可以举办“国际展”，就象改革开放初期，外贸出口搞无序竞争，包括相互压价，使很多产品受到了制裁，使很有优势的产品在国际市场失去竞争力，目前来看会展业同样存在这些问题。

    倘若将举办“国际展”的门槛降得过低，对提高刚起步的展览公司的认知非常不利，外资就会利用各种方式进入。只有尽早出台法规、政策，健全相应的立法。比如“国际展”包括人流的交流、货物的交流等都需要法规的约束。

    此外，应该成立行业组织，协调行业的发展，对行业间的竞争形成有效的调控。政府应提前做好准备，再做调整，如果法规、制度不健全、不完善，出台新的政策会不利于行业的发展。跟国际接轨需要完善的制度和环境，否则会对行业产生震动，避免不了无序的恶性竞争。

    国内与香港的距离多年来，香港与内地的展览项目融合比较多，孙宏伟介绍到，“服博会”与香港方面合作的比较愉快，香港方面在策划和宣传方面比较有新意，比如与“服博会”同期举办的“香港时尚展”上就看到了很多新奇的东西，无论展会服务、招商、观众组织、宣传、策划、形象都非常有创意，首届规模1万多平米、影响很大，这种魄力和投入与整个前期筹备工作是密不可分的。

    孙宏伟认为，展览会投入有两种方式：一种是滚雪球，这是规模较小的公司常用的手法，另一种就是做规模、造势，可能第一届赚不到钱、甚至赔钱，但到了第二、第三届就能够盈利了，抢到了市场先机，如“香港时尚展”首届举办就引起关注，占领展会市场。

    孙宏伟乐观的认为，由于目前国内会展准入门槛较低，没有完善的法规政策，是导致部分展会无序竞争的主要原因，但随着会展业的不断发展和相应法规的逐步完善，这种状况不会持续太久。(来源：中国贸易报)