本期人物-唐强

唐强  南京会展办公室副主任、南京国际展览中心总裁 　　唐强1955年出生，企业家兼画家，南京艺术学院研究生导师，现任南京国际展览中心总裁、南京市人民政府会展办公室副主任。从事会展工作二十多年，办展的足迹经历了五大洲几十个国家，是江苏省会展业创始人之一。创立了江苏展览公司、展览工程公司、灵通国际展览材料公司等，研究和发表了会展业相关论文二十余篇。2001年获得中国会展十大新闻人物称号。

     我只专注于区域性品牌展--访南京国际展览中心总裁唐强

    “我没有做过一天的‘馆长’，我们中心每年花380万元通过市场招标将物业管理委托品牌公司来负责。”唐强总裁初出此语，让人不觉一怔。几年前他接手南京国际展览中心，以超前的思维将“环境美、载体美、形式美”有机结合，通过美的元素，从无到有开展经营管理，迅速使南京国际展览中心成为了中国会展界升起的一颗新星，1999年成功举办世界华商大会更使唐强和南京国展中心一举成名。尽管展览中心设施水准傲视同侪，可它的当家人却决不仅仅以硬件为自豪。

 　 “真正的会展经济，决不只是载体经济，而是要将激情与资源、知识与能力相结合，发挥会展载体的优势。市场要求的是‘悟性搞开拓，理性搞经营’，形象思维和逻辑思维并重。企图依靠场馆的经营来培育展览市场，只能是缘木求鱼。”唐强用这样的笔触描绘自己和自己公司的轮廊。

 　 “真正的会展经济，应该是只能够把展馆视作一个载体，以所在区域的产业基础为依托，以一批符合区域市场需求的品牌展会为平台，打造人流、物流和资金流相互交融的价值链。”　　

　　“人们常说会展经济的‘一比九’效应，实际上是在提醒会展业的经营者们：应该在‘九’上做文章，而不要仅仅盯着那个‘一’。”唐强总裁言简意赅。 　　

　　记者追问：“目前大型展馆的建设资金基本上还都依靠政府投资，一次性投资数额大、回报期长，场馆经营能够保持盈亏平衡已属不易，那么南京国展能够通过关联产业的经营，争取到这‘九’中的几分？” 　　　　唐强语速连贯，丝丝入扣：“我们在经营目前为政府控股的展馆之外，通过培育并发展股份制的‘达美’系列公司，完善从展览工程、广告到旅游等行业的会展价值链，通过市场化运营，能够切下这块蛋糕的九分之四！南京国展中心建成的当年，就实现了很多国内同类型场馆苦心经营多年都未能达到的经营业绩。当然，最核心的是要培育符合自身特点的一批品牌展会。

 　“不是说有了好的场馆就能够引来品牌展，而是要依靠区域产业优势和背景，简单地说，就是要有市场，否则，一切都是空谈。”

　　“国际上几乎所有的品牌展会都定点、定地区、定时间，只有这样才有可能稳定地吸引参展商和专业观众。同时由于展览的高度计划性，参展人员下榻的酒店能够一定就是五年，甚至连房号都能定下来，这样能够使成本大大降低，效率大大提高。这符合知识经济时代的特点----‘一站式’和‘简约化’的市场经济。”

 　 近年来上海作为潜在的亚洲乃至世界金融和贸易中心的雏形已经开始显现，再加上申办世界博览会的成功，同时也有望能与世界著名展览城市比肩，南京这样处在上海“辐射圈”内的城市，在会展经济布局中是否会因此显得尴尬？

 　 原本以为这个问题多少会让他有些为难，没想到唐强毫不犹豫，几乎是语带自豪：“决不会尴尬，而恰恰相反----离上海越近，我的机会会越大。世界上著名的展览城市圈如德国的科隆、亚琛、杜塞尔多夫，日本的大阪、横滨、名古屋，大致都在200公里范围之内，而南京恰恰就在这个圈内。正因为上海不仅是中国的上海，而且是世界的上海，它给我们带来的机会会更大。

 　 未来，中国最主要的国际化品牌展可能都集中到上海，少部分分散在广州、北京，那么我们的定位就是：做区域性品牌展的集中地。 　　

　　“南京之所以最具有这样的优势和可能，是因为它是江苏省的省会。而江苏GDP总量占全国十分之一，又有着完整的产业基础和巨大的市场规模，能够形成孵化和培育区域性品牌展的肥沃土壤，能够与国际化大展形成有效的‘国际一国内’互补结构。所以，处在上海的辐射圈内，不仅不是劣势，而是一个重大机遇。　　“有不少城市建设了高水准的场馆之后，便以为能够吸引来国际大展，这决不是‘栽下梧桐树，引得凤凰来’那么简单。超出城市自身的可能提出要成为国内甚至国际会展业中心城市，更不是我们的目标，我们从来只是提出要培育或者吸引区域性品牌展。

 　 “就像我一开始就在一直强调的，要成为区域性品牌展的集中地，首先要有‘市场’，其次还必须以展览经营者的知识来‘包装’它。而我们的优势，就是知识、文化。”