本期人物--李琼

李琼  大连北展豪迈集团董事长、大连北方国际展览服务有限公司董事长 李琼1993年从事展览业，成立大连北方国际展览服务有限公司，举办的大连家具展、建材展、房地产交易会已成为中国业内知名展会，目前该公司已举办展览70余届次，营业额达300多亿元。1997年李琼在东莞创办融峰家具厂，1999年发起成立大连市家具协会，任理事长，并于当年被选为中国家具协会常务理事，辽宁省家具协会副理事长，2002年立项在大连后盐高速公路出口处兴建大连北方家具产业园区，沿高速公路建设家具超市，后面建厂。1997年获大连市人民政府薄熙来市长20万元人民币展览贡献奖。

    作者：朱立文

    “一个成熟展会的培育，就像种一棵果树，应该是三年挂果，四年桃李满枝”。一个生动而又恰切的比喻，使记者不得不正视这个从1987年就在上海闯市场的大连会展的实力人物——李琼。他用娴熟而又富于铿锵的语言，如数家珍似地道出他的经营之道，或思索，或滔滔不绝，或眸子闪亮，或低垂双睑，但他始终在表达或者说在讲述他的故事，有关会展的故事。

    一、企业四次“转身”或“转型”，堪称是“四次升华”

    1987年，李琼离开辽宁本溪市政府机关公务员岗位，毅然决然到大连市一个企业当厂长，然后注册成立大连麦得龙物产有限公司，经营粮油，水泥和钢材贸易。李琼那时就想到，一个企业应该是一个自然人管理的公司，有多少钱做多少事，而不应该受各方面牵制。这一观点在他与外国公司做贸易时得到证实。认准的事想做就做，这就是一个市场观念超前的李琼。1991年至1992年间，正是国内基本建设高峰期，也正因为他的第一次“下海”并尝到市场的甜头，为第二次，第三次产业飞跃奠定了经济基础。

    李琼的第二次创业可以说是他“逆反思维”的“典例”。1993年初，他开始转向展览业。他说进入展览业是从参展“呛水”开始的。他参加了当地的一个生活用品展，展示他的是木珠产品。但是这个展会不成功，没有买家，更没有外商！不但赔了钱，也赔了工。展会结束，他却这样想：这个展会究竟谁赚了钱？肯定是主办方。由此他一拍大腿“搞展览”。

    他利用各种渠道调查展会市场前景，并研究德国、英国等著名展览公司和展览业发展情况。1993年底，他筹划运作了“辽宁生活用品博览会”，当时展位就达到240个。市场意识超前的他，从卖门票入手，票面设计了6个页面，折成三折。仅这一项就赢利3万元。他从条幅广告中赚钱，展会获得赞助3万元，招待酒会也是企业赞助。每每提到这个案例，他都感觉回味无穷，“你知道吗？展会举办前，我竟然给一个协会5万元审批费！”他对得意之作的这一“缺憾”深感好笑。

    有了第一次品尝梨子滋味的实践，李琼的展览会一发而不可收。到1995年底，他策划、组织了包括建材展，电子展和酒店设备展等展会，累计拥有展位近千个。但是到了1996年，李琼却毅然决然对拥有的展会进行调整，对一批专业水平低的展销会“忍痛割爱”，悉心培育符合企业发展和行业发展方向的专业展。1996年，为培育3个专业展，他“赔”了100万，1997年又“赔”进30万，1998年才收支平衡。1999年，展会开始赢利，大型展会8个，中小型展会10个，年利润达到2000万-3000万元。

    面对这个良好态势，李琼又对企业进行新的扩张和定位：实现连锁式经营，向集团化发展。在哈尔滨、上海、长春、深圳以及香港，意大利，设立办事处或分公司。企业本身在装修、广告产业的发展中，拓宽了展览服务范围和内涵，并提供“一站式”服务。

    2002年，李琼又有一个惊人的举动，成立以北方国际展览公司为主导的北展豪迈集团公司，融入外资，合资发展。并以建造“北展豪迈大厦”为标志，从而确立企业的品牌和多元化战略。李琼说：“北展豪迈大厦高41层，投资近3亿，是企业扩展的需要，是树立企业品牌形象的需要，当然也是企业多元化发展的需要。”目前，该项目已立项，李琼和参与合作开发的中外企业正在频频会晤。“北展一定会赢!”说到这里，李琼的那份自信溢于言表。

    二、会展投入的“正三角形”和产出的“倒三角形”理论

    “在运行市场化展会的实践中，我体会到会展投入的‘正三角形’和产出的‘倒三角形’理论，这是解释这一产业发展和市场营销的最好注释。”说到这里，李琼夺过记者的笔，画出他的会展理论图。他解释：如果第一年投入100万元资金，那么你的产出资金，可能亏空40万；如果第三年投产60万，可能就会盈利50万。这样，展会的投入与产出的“正三角形”和“倒三角形”的关系便建立了，这就是目前人们已经认识的会展投入与产出的理论，当然这也是我从实践中认识的，事实确也如此。

    在这种理论的支持下，展会并购这样的大手笔，李琼在一年之内就连做两例。第一例是1998年收购一个与自己的展会同在一地，主题相同的房地产交易会。为了把自己的展会做大做强，李琼决定收购那个房地产交易会。他说，这种并购也是一种投入和产出的问题，展会收购的本身可能是“1+1＜2”，但就其发展来说，“1+1＞2”是成立的。同年收购的另一个酒店博览会用了100万，到2000年，该展的收入就已经补偿了这笔收购费用，2001年开始大幅度赢利。李琼认为，这种并购同样也符合“正三角形”与“倒三角形”的会展投入与产出理论。同时，李琼更希望自己的展会被国际知名公司收购，如果双方各占50%股份，那么他的展会一可以改善参展商比例结构；二可以使这个展会的品牌和管理迈入一流展会的行列；三可以把资金抽出来运作其他项目。“这就叫做1+1＞3！”李琼对此又提出了一个“不等式理论”！

    三、企业文化是企业的灵魂和生命力

    “胸中有墨”的李琼谈起企业发展的战略，掷地有声：“企业文化！”他认为，市场营销的主体是人。从他“下海”开始，便以高度的市场化，最佳的激励机制，最大限度地赋予公司员工“责、权、利”，在管理上突出“严”字；在经营上突出“包”字；在职工福利上突出“高”字。“财富是大家积累的，必须大家有份！”　1993年他介入展览业时如是说，也如是做。

    谈到人才问题，他总是想方设法为企业培养、积累。他说，要留住人才，就必须发挥每个人的专长和潜能，为人才创造成长和成功的环境。2002年，他拿出10万元资助四川交通大学学生阵龙赴德留学一事，足见他对人才的“如饥似渴”，也表明了他的远见卓识。他决定，2003年在大连外国语大学、大连海事大学、北京财经大学培养5—8个定向大学生，这些大学生将受到他的资助，在校学习四年，节假日到北展实习和工作，使他们了解北展，建立起企业和个人的感情。毕业后，他们既熟悉北展，又是一个能迅速上岗的高素质的职工。“这叫用今天的钱换明天的人才！”

    李琼用名片上的企业形象解释北展的企业文化理念：“仙鹤当空舞，振翅向丹阳”，既表达了企业的志向又昭示了自己的人生目标，他还有一句箴言：“我愿做金桥，将两岸接通！”

    面对大连会展民营企业第一人，记者问他：“你的个人魅力在哪里？”李琼说道：“不管在市场的波谷或者浪峰，我始终充满自信乐观。我能亲力亲为，把不可能变为可能，并感染我的同事或者下属，这样才能形成合力。同时我认为市场的物质效益和社会效益相比，社会效益是第一位的。物质效益赚得起也得赔得起，只有诚信才是企业发展之源！”（完）