本刊记者　张海洋

　　美国的拉斯维加斯是全世界最著名的赌城之一，该市市长曾当面提醒记者：“我们不仅是最大的赌城，我们还是美国最大的商业会展中心和最大的酒店餐饮中心。”走进乐从，小城镇的概念也完全模糊了。绵延十公里长的家具市场让人想到的是都市的繁华、神奇的会展商贸经济模式、精明的资源转化头脑。

　　找准优势定方向

　　虽然不是沙漠上的一片绿洲，但一个小城镇也谈不上有什么资源和工业基础。这是中国大多数乡镇级政府共同面临的事实。精明的乐从人在20多年前就看到了自己的优势：地理区位，也可以叫地缘资源。这里地处珠江三角洲腹地，与佛山市区仅一河之隔，距广州市也仅20公里，距离香港、澳门也在100公里左右，国道纵横、交通发达。更重要的是，改革开放以后，珠江三角洲经济最早复苏，一跃成为中国经济最活跃、最发达的地区。活跃的经济必将带来巨大的市场容量，生产建设一定需要钢材、塑料等建材，收入提高了人们一定需要大量高档家具。一个小镇是无力兴建大型生产基地的，但可以搭建一个交易平台，一手拉厂家，一手拉买家，这是最省力、便捷的切入点了。于是，从1980年前后，以桑基鱼塘为特色的水乡农民“洗脚上岸”，在渔塘上面搭木棚，开始卖起了家具。历经20年的发展，目前仅家具市场就已经有展览面积230多万平米，聚集了2400多家厂商，从业人员达到5万多人。随后，他们又陆续发展出了占地1000多亩、年交易500万吨的钢铁交易市场；建立了有300多家厂商、年交易100多万吨塑料的塑料交易市场。从路边店、锌铁棚发展到今天绵延十余里的现代化商贸重镇，走出了一条小城镇建设紧跟时代步伐和市场规律的发展之路，去年全年实现国内生产总值29．2亿元。

　　专业市场品牌化管理

　　既然选择了主题专业市场经济模式，就要努力做大、做好。乐从让人印象最深刻的一点是专业市场的品牌化管理，这也是其的取胜之道。首先是政府在政策导向、市场管理、环境营造、人才培训、网络信息等多方面对市场和商家提供支持和协助，真正实现工业规模化、生产专业化、分工协作化、产业配套化、营销网络化、服务系统化、品牌国际化。陆续注册“乐从家具”、“乐从塑料”、“乐从钢材”等共有商标，使其称为乐从人共有的无形资产。然后，通过成功举办“中国乐从国际家具博览会”、“广东塑料经贸洽谈会”等会展活动，宣传乐从商业品牌、扩大影响力。以家具市场为例，在镇政府的组织下，乐从已经成功举办了两届家具博览会，超过20万人参观，境外的300多家客商参展，并与当地经销商建立了长期的供销关系。为强化这一品牌优势，乐从建设了18万多平米的“乐从国际家具博览中心”，这是目前世界上最大的家具展销中心。成为中国家具走向世界的窗口。实施品牌带动战略后，出现了滚雪球式的市场效应，“买家具去乐从、买钢材去乐从、买塑料还是去乐从”的口号已经越来越响了。

　　跟着市场的脚步走

　　当地政府在总结乐从发展小城镇会展经济模式成功的经验时说：“我们的市场观念比较强。”很朴素的话，但有很深的内涵。在乐从，没有国有企业常有的弊病和包袱，因为这里经济起步的时候是以家族企业为主，大多是当地农民自行创业，头脑中的条条框框很少。另外，这里是传统的侨乡，毗邻港澳，人们对国际的市场信息和发展趋势接触的较多，对市场的反应也更加迅速。发展到今天，乐从的经济模式的市场化程度已经非常深。从政府的角度看，管理的功能逐渐让位于服务和协调。政府的定位逐渐清晰：建立良好的商业流通环境、创建公平公正的市场秩序、营造充满生机和活力的专业市场、发展特色会展经济。剩下的事情，完全交给市场、交给企业。今年，当地政府提出的口号是：“巩固”、“扶持”、“提升”，即巩固家具市场、扶持塑料市场、提升钢铁市场。可以感觉到，政府在顺应着市场的发展潮流，同时也在营造着新的市场。以钢铁市场为例，上世纪70年代末，镇政府在325国道边成立了乐从钢铁贸易公司，销售钢铁以满足自身及附近企业的需求；到80年代中期，周围许多村子也加入进来，使得钢铁市场规模逐步扩大；到90年代中期，民营企业的参与使钢铁市场产生了飞跃，一跃成为华南地区最大的钢铁贸易市场。今天的乐从，马路上大型货运卡车日夜不停地往来奔波，在喧闹中宣示着生机勃勃的活力。当我们正准备离开乐从的时候，外经贸部刚好批准了“2003第三届中国乐从国际家具博览会”的申请，我们和乐从镇的杜镇长约定：今年4月26日，乐从见！