本期人物：王东堂

王东堂 男，1971年2月生，安徽省合肥市人，在职研究生学历，毕业于上海对外贸易学院国际贸易专业。1995年7月-2000年5月，分别于外经贸部外经贸政策与发展司促进处、发展处工作；2000年5月-2002年5月，于外经贸部对外贸易司贸易促进物流处工作。从1995年起一直从事广交会、小交会和境外来华展览的管理工作。2002年5月至今，于浙江省义乌市挂职锻炼，任副市长，负责义乌国际小商品博览会的组织策划工作。

   打造具有义乌特色的国际会展品牌
                  
                       -专访浙江义乌市副市长王东堂

    编者按：提起浙江义乌，很多人的第一反应是：小商品城。目前，义乌小商品市场汇集了28个大类10万多种商品，日用消费品几乎应有尽有，市场的营业面积达100多万平方米，商位4万余个，日商贸流动人口达20万人，另外还有4000多外商常驻义乌从事采购。日前，编者专门走访了浙江省义乌市分管会展工作的副市长王东堂，与王副市长就会展领域的一些问题进行了探讨。

    新华网会展频道：今天的访谈，我想先谈谈您个人。首先祝贺您当选由国际商报社、中国日报社和中国国际会展网联合主办的"2002中国会展业公众人物"。 您是2002年5月从外经贸部对外贸易司到浙江省义乌市挂职锻炼，任副市长，主要负责义乌国际小商品博览会的组织策划工作。然而，经过不到一年的时间，您在中国会展业便脱颖而出，击败众多业内知名人士，当选 "2002中国会展业公众人物"。您对自己的当选有什么感受？请您结合义乌国际小商品博览会一些实际的工作情况，谈谈自己对中国会展业的一些认识。

    王东堂：首先要非常感谢国际商报社、中国日报社和中国国际会展网给我的荣誉。坦率地说，我没有想到会当选为中国会展业的公众人物。关于会展，我并不陌生。虽然我从外经贸部到义乌工作不到一年时间，但从事展览工作已有八、九年时间了。从1995年起到2002年，我在外经贸部一直主要负责广交会、小交会和境外来华展览的管理工作。去年5月份起，有幸到以小商品市场著称的浙江省义乌市挂职锻炼，分管会展工作。浙江省是中国经济最活跃的地区，而义乌又是浙江经济发展的代表。20世纪80年代以来，义乌坚持"兴商建市"的发展战略，致力于培育以小商品市场为龙头的商贸业，经济社会发展迅速。目前，义乌小商品市场汇集了28个大类10万多种商品，日用消费品几乎应有尽有，市场的营业面积达100多万平方米，商位4万余个，日商贸流动人口达20万人，另外还有4000多外商常驻义乌从事采购。在这个意义上讲，义乌拥有全国面积最大、展品最多、时间最长（常年展示和交易）、人气最旺的展览会。义乌会展，包括义博会就是依托市场应运而生的，义乌独特的市场优势，实现了展览展示、市场交易和经营效益的有机结合，正在被越来越多的国内外买家、卖家们所青睐。小商品品牌和市场效益，是在义乌举办国际小商品博览会的最大优势。当然，除了高度发展的市场体系外，灵活的办会机制和蓬勃发展的民营企业也为义乌举办大型会展提供了重要保障和产业支持。会展正日益成为义乌强化区域特色经济、实现产业升级和保持经济持续发展的一种催化剂。或许是基于会展经济对城市发展作用的认识，全国许多城市都在全力打造会展经济，纷纷投资兴建展馆，办展的数量迅猛增长。但是到目前，我国的展览行业还没有建立准入机制，也没有全国性行业协会的权威协调，导致展会过多过乱，影响行业的整体发展。但是，我认为我们需认识到我国仍处在会展业发展的初级阶段，而任何一个行业的发展，在其发展初期和蓬勃发展的时候都会出现无序竞争，这个过程将随着时间的推移在淘汰和提高品质的基础上会逐步变得有序。　

    新华网会展频道：在现阶段，全国各地都在大力发展会展经济，北京、上海、广州、大连等中国城市以规范有序的会展环境，从众多会展城市中脱颖而出。打造具有地域特色的自有会展品牌将是各地会展行业发展的根本，那么作为浙江义乌会展业的领军人物，您准备从那些方面着手，以此与这些城市一争高下？

    王东堂：会展经济带来的不仅是经济收益，同时也是向外宣传城市品牌、互通经贸信息的桥梁和窗口。义乌的会展业是伴随着义乌小商品市场和历届中国小商品博览会逐步发展起来的。作为一个中等城市，义乌的影响力和辐射力都远不及北京、上海等大城市，所以义乌会展经济的发展要围绕小商品市场和特色产业经济，保持优势，形成特色。具体地说，目前和今后一个时期义乌会展经济的发展要主要围绕几个方面来开展：明确定位。义乌会展业发展的目标定位是：依托中国小商品城集聚辐射优势，推进义博会向国际性展会发展；围绕小商品市场需求经常性地举办各类特色专业展会，不断提升和发展会展经济水平，带动相关产业快速、健康发展；打响义乌国际性商贸城市的品牌，把义乌发展成为国际性的小商品会展城市。围绕义乌会展业发展的目标，我们正在制定我市会展业的中长期规划和近期工作计划。打造义博会品牌。具有较大市场竞争力且具有地方特色的产业支撑，是会展业发展的基础。今后几年我们要花大力气把义博会打造成具有义乌特色的国际会展品牌。同时，根据义乌小商品市场迅速发展的形势，着力培育、开拓发展前景好的袜机展、印机展、五金展等，努力培育义乌会展的新品牌。

    培育会展机制。会展业要快速健康发展，必须尊重市场规律。会展业发展中政府、行业协会、企业的作用要根据市场化的要求进行调整。即政府要从市场逐步淡出，其职能要逐步转到制定规划、加强调控、协调服务、环境营造上。行业协会要切实充当好政府与企业间的纽带和桥梁。展览公司是会展业发展的主体，作为市场独立的法人，应在市场中历练，才能符合市场运作的规律。这样，良性的市场机制才能形成，会展业才有生机和活力。发挥中介职能。今后要整合义乌展览管理部门的职能，强化中介组织的协调管理职责。中介组织作用发挥好坏，直接关系到会展业的发展。对于中介组织，一方面政府要下放部分管理职能，使其真正拥有一定的权威，另一方面要发挥其综合协调能力，争取多办行业性的专业展。

    拓展市场功能。目前义乌会展企业少、规模小、实力弱，我们将制定优惠政策，扶持合法经营、项目前景良好的优秀企业，鼓励他们做强、做大、做好，扩大会展企业规模，提升办展能力。另外坚强与"国际展览局"、"国际展览业联盟"和香港、新加坡、德国等国家和地区会展机构的协作，鼓励他们在义乌设立机构，揽会办展，激活市场。引进境外知名的专业展览公司到义乌开展会展业务，带进先进的经营理念和管理方法，带进一流的会展专业人才。积聚专业人才。人才是会展业发展的保证，不仅企业必须拥有策划、组织会展的专业人才，政府相关职能部门领导也要学习并熟悉会展业运营与发展规律，成为指导行业发展的行家里手。政府要致力于建立良性的人才培养、引进和使用机制，使人才进得来，留得住、用得上、出得去。当前，我们要着力用市场、品牌、企业吸引人才，使人才自发地流进、汇聚。

    新华网会展频道：在政府行为管理展览市场与协会管理的问题上，有关人士认为，中国的会展业刚刚起步，政府就介入其中，弊大于利；而有些人则持不同意见，政府在会展业发展的政策方面给予较多的干预，投入一定的资金，制定鼓励发展的特殊政策，快速整合发展资源，对加快会展业发展步伐是十分必要的。那么，您在这个问题上是怎么看待的？

    王东堂：一个展会的功能是很多的，展览买卖交易是最初也是最基本的功能，随着贸易的不断发展，其含义和功能越来越多，除了达成交易外还有寻找潜在的合作伙伴，开展投资、合作，展示形象、成就，作为一种窗口，还有信息传播以及宣传，同时带动地方经济的发展。现在很多城市的领导都体会到会展经济带来的好处，对本地的会展给予关注，政府也给予很多支持，其中也有一种是宣传地区形象，城市形象，扩大影响的功能含义在里面。在政府支持的事情上我想还是应该因地制宜，因会制宜。国际会展业的成功经验表明，展览会的健康发展需要一个良好的市场发展和运作环境。但对于一个新兴的国际性展会，政府动用适当的行政资源给予扶持，并不悖于市场规律。但是，必须严格把握干预市场度的问题，做到有所为，有所不为，其目的是促进市场化形成。就义博会而言，政府的支持和培育要达到几个基本目标：形成相对稳定的参展企业群，形成相对稳定的采购客商群，培养一批专业的展览人才和管理人才队伍。这些目标基本实现后，政府就应该从对展会的直接组织管理逐步调整到通过制定必要的政策规定，规范市场管理，保护公平竞争，使展会更有效地服务于城市与市场发展。

    新华网会展频道：会展业是属于服务贸易业中的一类，是一个特殊的产业。会展经济的发展水平能直接促进城市基础设施的建设，带动地区经济的发展，对提高一个地区或城市的对外开放水平和国内、国际知名度方面发挥越来越重要的作用。通过举办中国(义乌)国际小商品博览会等一系列活动，您觉得为这座城市在那些方面带来了实实在在的东西？

　　王东堂：去年我们首次举办的义博会是经国务院批准的国家级展会，外经贸部、浙江省人民政府作为主办单位做了大量的指导工作，首届义博会有105个国家和地区的5668名客商到会，30多个境外贸易采购团，沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、欧尚、万客隆、普尔斯马特等跨国连锁集团均到会采购，取得了圆满成功。

    会展对经济发展所起到的乘数效应是一致公认的。作为东道主，义乌从这一经贸盛会中收获的，则无法完全用数字来估量。体现在几个方面：

    打响城市品牌。首届义博会105个国家和地区的客商与会，使得义博会更具国际性、开放性和多元性。同时借助义博会的舞台，向与会客商展示了义乌国际性商贸城市的新形象，义乌城市的知名度、美誉度得到了极大提高。

    提升服务水准。义博会筹备和举办期间，义乌人民全力以赴、精心调度，使得城市载体功能不断拓宽，服务业水准大大提升，加快了服务业与国际接轨的步伐。小城市举办大会展，以不争的事实证明了我们具有承办大型国际会展活动的能力。

    带动会展产业。义博会发端于义乌的小商品市场，而义博会的成功举办，对市场的发展起到了良好的促进作用，更直接带动了义乌会展业的发展。

    推动城市发展。举办义博会被市委、市政府列为全年经济工作的头等大事，是举全市之力来办会。以这一盛会的举办为动力，一大批重点工程先后建成使用，提升了城市品位；同时，与会展业相关的交通运输、邮电通讯、金融服务、旅游接待、口岸联检、娱乐购物、人员素质等软硬件综合环境亦日趋完善。

    新华网会展频道：参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。通过参加展览会，人们可以迅速、全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。那么您认为，企业如何才能成功参展呢？

    王东堂：企业参加展会的目的是为了能够促进企业发展，拿到订单，获取相关信息，和同行及时沟通，感受产业发展走势等等。所以企业参加展览一定要了解自己的需求，根据需求来选择合适的展会。对于需要参加展会的企业来说，以最低的成本获得最好的会展效果，是其参展所追求的目标。现在每年举办的国内外展览多如牛毛，选择相对适合自己的展会比较重要，我想至少以下几个因素是要考虑的：

    展会的专业性。

    知名度。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。对于新兴的展览会，则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。

    展会规模。一般来说，规模大的展会可以吸引更多的专业观众。

    展会所在地。一个经济发达、地理位置优越、交通便利、硬件设施齐全的城市能更好的吸引专业买家的参与，从而能更好的实现企业参展的目标。

　　企业同行的评价。听取曾经参加过该展会同行的意见和评价，对于取舍是否参加一个展会是非常有益的。

    当然，每个企业的情况往往不同，对选择展会要考虑的因素也就会有差异。我相信：只要我们以诚信为本，制定出适合自己的参展策略，一定能在展会中取得"双赢"的效果。

    新华网会展频道：上海已经获得2010世博会的举办权。离上海举办世博会还有7年多的时间，申博成功所带来的影响将是长期的……但不少人知道，2000年的世博会是在德国汉诺威举行的，当时只吸引了1800万游客，承办公司亏损了24亿马克。那么您个人认为中国2010年世博会盈利的前景怎么样？

    王东堂：世博会是世界上规模最大、级别最高的博览会，也是全方位展示本国社会、经济、文化成就和发展前景的最好机会,因此世博会一直是世界各大国争相承办的大型国际活动。这一显示国家和城市综合实力的顶级盛会创造的乘数效应更是高于其他国际性展览会。上海是中国经济发展最快的城市之一，已经连续十年保持两位数的经济增长率，以上海为中心的长江三角洲城市群也是中国经济最活跃的地区。在此背景下，上海会展经济发展迅速，也不乏举办大型会展的成功经验,99'财富论坛、2001年APEC首脑会议等大型国际会议的成功召开不仅为上海举办世博会积累了实践经验,而且对"乘数效应"的理解更是有了感性的认识，这都为上海全力办好世博会增添了更大的动力。此外，从地域上来看，上海连同周边的江苏、浙江两省,总人口达1.3亿，超过了英国和法国的人口总数。2001年,上海接待海外旅游者超过200万人次，外省市游客约6500万人次。所以有最保守的数字估计,在上海世博会长达半年的会期中预计至少可吸引5000万人次的海内外观众。因此，我个人认为2010年世博会的前景还是很看好的。

    新华网会展频道：2月17日，中国展览馆协会和北京大学联合举办的中国会展业高级培训班开班。他们力争把这个培训班办成培训品牌，办成中国会展业的培训中心和基地。因此从发展趋势看，国内的会展人才培训市场将会商机无限。您在会展业培训市场有什么看法，并有什么打算？

    王东堂：会展业要兴旺，拥有专业人才是关键。人才目前也是义乌会展经济发展的一个瓶颈。 所以，目前我们也正在和香港和国外的展览机构建立联系，就展览项目合作、专业人才培训等多个方面开展合作，以此来促进义乌展览业务的发展和展览水平的提升，以及培养高素质的展览专业人才。

    新华网会展频道：最后，希望您对新华网会展频道多提宝贵意见。

    王东堂：新华网会展频道的开办，提供了一个会展业信息交流和传播的重要平台，衷心地祝愿会展频道今后越办越好，同时也希望会展频道在服务企业、繁荣会展经济、促进会展事业发展方面做出更大的贡献。谢谢。（新华网会展频道  徐明伟）