□曹青

　　提起澳大利亚，人们就不由联想到悉尼歌剧院、美丽的海滨。澳大利亚的确是一个极其浪漫的国度，她的时装业也是充满浪漫色彩。近年来，澳大利亚国内经济持续增长，澳大利亚的时装在国际时装界也异军突起，开始受到世界的瞩目，同时也刺激了澳大利亚国内市场对服装的需求。这样，澳大利亚从其它国家进口了许多中低档产品，其中包括了大量的中国产品。随着中国出口增长，出现在澳大利亚的商店中的中国服装越来越多。有的服装店里干脆只出售中国服装。如此多的中国服装产品是如何进入澳大利亚市场的呢？　　一般来说，服装进入澳大利亚市场，主要以直接贸易和市场贸易为主。直接贸易指中国出口商同澳大利亚进口商进行直接贸易。市场贸易主要以中国出口商通过展览等市场手段开发澳大利亚市场，进而转为直接贸易。

　　相对欧美展览会来说，澳大利亚的展览无论从辐射面、规模和成交量来说，都不算很大。但澳大利亚的展览会在南太平洋地区还是举足轻重的。在澳大利亚的服装展览会中，最为著名的是TCF展览会。

　　TCF展览会主要展出女装、男装、童装和服饰，包括：职业装、休闲装、高档时装、套装、晚装、室外装、针织服装、皮装、医保服装、衬衫、运动服装；2002年的TCF展览会在澳大利亚的工商业中心墨尔本举办，主要参展商为服务供应商和制造商，展会吸引了2万多专业观众参观。参展商来自澳大利亚、意大利、中国、印度、巴基斯坦等国家，观众主要来自澳大利亚、新西兰、南非以及南太平洋岛屿国家，其中中国参展商占所有参展商数量的1/3强。

　　可以看出，很多中国服装厂商从竞争激烈的欧美市场冲杀后，已经看到澳大利亚服装市场的商机。这是同澳大利亚服装市场特点息息相关的。澳大利亚虽然相比欧美市场要小很多，服装出口价格相对低一些，但由于不需要配额，单位产品利润相对较高。从澳大利亚的消费者的心理来看，他们选择商品比较务实，更愿意选择物美价廉的产品，中国服装产品正是符合这一条件。

　　在中国服装产品成功打开澳大利亚市场大门的过程中，中国国际贸易促进委员会和中国纺织品进出口商会起到了不可磨灭的贡献。每年他们都组织大量的中国服装企业到澳大利亚参展，并且在悉尼举办每年一度的中国纺织品和服装展览会，在澳大利亚及其大洋洲也产生了很强的轰动效益。

　　对于大多数中国服装企业来说，澳大利亚市场还是很新的市场。开发这第一个新市场，主要还是要通过展览会这一主要市场手段来实现。总的来说，中国服装企业进入澳大利亚市场的主要展览渠道是澳大利亚的TCF展览会，其次是在悉尼举办中国纺织品和服装展览会。