三、孰优孰劣：看各自特长

　　这下，我们回到前面所提出的问题，为什么汉王与盛大会选择不同的策略，一个要用终端养尚不盈利的书城，一个要用内容养亏本的终端？

　　其实，孰优孰劣，明眼人一看便知，因为他们的特长不同，他们的强项各异。而从趋势上讲，电子书的内容才是主要的拉动力，当然终端会与内容相互促进，同时终端价格还得不断下降。

　　对于汉王而言，虽然他们在建设汉王书城（不知这算不算通吃？），但是它目前还没有盈利。但是，汉王在电子书阅读器终端方面的确走在国内前列。因此，在这种背景下，他们提出要用三年时间用终端养书城。

　　对于盛大而言，虽然他们也将正式发行电子书阅读器Bambook，但是这不是其特长，但他们认识到终端价格又不能太高，否则将影响内容市场。实际上，他们更重视内容建设，不仅大力建设其“云中书城”，而且在版权上似乎花费了较大的投入与精力，并且其移植过来的网络文学的内容的确是其强项。

　　那么很正常，盛大内容更强，硬件终端上偏弱，那么只有选择用内容养亏本的终端策略。只不过问题在于，许多其他企业觉得如果盛大将终端价格订得很低（远远低于目前市面上同类终端的价格），那么其他企业可能被迫降价，而影响利润。

　　但是，终端价格的下降也许是必然。据传，盛大最初想让电子书阅读器终端的成本控制在300元，其实这倒符合大众消费才的想法，终端的价格其实就该在300至500元左右，而象现在2000左右的价格的确会让许多潜在的消费者望而却步。

　　就连汉王刘迎建也提到：“一般阅读器将免费或超低价，下载图书是收费的，图书的收入对阅读器补贴。”我想，那些最害怕、心里最没底的企业是手里没有内容只能生产终端的企业。

　　四、终端企业：特色加合作

　　其实，这就是所谓有单项企业，即单一的电子书阅读器终端生产商，当然也包括只有版权的企业。对于后者主要是那些传统媒体，他们其实已经跃跃欲试，此处由于篇幅不多表。

　　对于单一生产电子书阅读器终端的企业而言，它们中许多企业心情很浮躁，心中又很害怕，有时还人云亦云地提些不着边的质疑。那么，他们应该以一种什么心态面对电子行业的发展呢？关键要认清方向，认清电子书终端与内容的关系。

　　我觉得主要就是两点，一是将终端做出特色，二是与内容合作商进行合作。这就象是移动通信领域，手机终端制造商就造好机器，SP企业提供好的内容，运营商提供网络。

　　现在的电子书阅读器厂商就象是手机终端制造商，电子书内容集成商就如同SP企业，只不过电子书产业中类似于SP的内容集成商应该显得更重要、更强大，因为电子书产业更多的体现的是“内容为王”，而不是移动通信中将SP做为增值服务（配角）来看待，而主角是打手机的用户。

　　对于电子书阅读器终端本身而言，应该号召这些生产厂商向苹果公司学习，将你的阅读器终端产品从外观到各项功能做到家、做出特色、做出品牌，要让用户有相见恨晚的感觉，到爱不释手的地步。当然，得有思想准备的是，既要产品做好，还要价格下来，这就要比内功了。

　　对于内容方面，则应以开放共赢的态度进行与内容集成商的合作。如果你有实力，你也可以通吃；如果你规模有限，只能生产终端，那么与内容集成商合作则是必选之路。

　　其实，内容集成商与版权内容拥有各方也在搞合作，这世界到处都是合作，合作就存活，不合作就死！

　　生产终端的将终端做好，集成内容的将内容做好。有实力通吃的就通吃，没实力通吃的就合作。就这么简单，这就是合作共赢，这就是良性循环。搞好了，终端与内容相互促进；搞不好，大家都没饭吃。

　　总之，虽然汉王与盛大在终端与内容方面采取了不同的策略，但是它们都是想扬长避短，以长养短。而单一生产终端的企业则应该在做好自己终端产品的同时，积极与内容集成商合作，这样才会形成共赢的局面。如果总是将电子书阅读器的终端搞成个贵族产品，消费者不愿意买，那么终端制造商就产品积压，内容集成商也无法盈利，那才是谁都不愿意看到的“恶性循环”呢！（作者：陈永东）