煤价持续跳水 煤贩子靠“硬关系”生存

    煤炭中间商即将洗牌，部分个体运输商黯然退出

    即将进入2013年6月，煤价仍然止不住下跌的态势。

    “上游煤源太多，尤其是进口煤，对国内煤企冲击很大，厂家选择余地多。现在市场上到处都是煤，有关系才能送进去，自然市场就淘汰了一部分没有关系或者关系不硬的中间商。”谈起煤价下跌，山西一家专门从事煤炭中间业务代理的公司负责人在接受《证券日报》记者采访时表示。

    据他介绍，目前山西相关从事中间代理业务的企业还没有出现倒闭的情况，但是暂停煤炭业务的企业不少。“如果煤价继续难以企稳回升，市场疲软态势在今年仍难以回转，从事煤炭中间业务的企业开始倒闭将难以避免。”

    出厂价与采购价倒挂

    “如果没有中间差价，就没有利润。现在有些钢厂的采购价比焦煤出厂价还低，价格都倒挂了，肯定没有利润。”上述公司负责人告诉记者。

    市场疲软之际，中间商如何生存自然就成了一个问题。不过，据他介绍，目前，山西的很多中间商公司谈不上关闭，只是暂时歇业，还听说很多企业彻底停业不做煤炭业务。

    “如果能找到硬关系，生意还是可以的。有些中间商企业或个人跟电厂等终端客户关系比较硬，同样的价钱，你能送进去，别人送不进去，还是可以赚钱的。”一家不愿具名煤企销售部人士向记者强调。

    上述人士坦言，煤炭中间商的关系网是很多人难以想象的，“这个买卖很复杂，首先买家不好找，即使找好了买家，车皮又是个问题。煤炭企业卖煤有时候也需要找煤炭中间商，协调不了的事情或许中间商就可以办到。很多终端买家，煤企都是通过中间商联系到的。”

    其实，煤炭中间商即煤贩子，靠“关系”赚钱已经是业内公开的秘密。

    “确实是这样，但是，现在的煤炭已经不是紧俏商品，一般的关系是送不进去的。”上述从事煤炭中间业务的公司负责人表示。