“项目是拷贝的，讲师是客串的，课程是翻版的”

    培训市场重新洗牌 皮包公司该退出了

    一位读者打电话说：最近他从网上找了一个财会培训班，竟然发现联系电话和他先前所报的一个外语培训班的电话一模一样。两项培训风马牛不相及，为何会出自同一家培训机构之手？原来，这家培训中心不过是“一手托两家”的“皮包公司”，他们一手拉生源，一手找讲师，就炮制出名目繁多的“知名培训”。

    在近日一次职业教育培训论坛上，专家预言，2006年培训市场将重新洗牌，培训公司的中介人时代即将终结，培训机构将逐步分流，向专业化、规范化方向发展。

    调查显示，目前，北京的相关培训机构有5000多家，上海注册的培训公司也已超过4000家，培训机构繁多，市场混杂。业内人士认为，现在相当一部分培训公司就是简单的“二道贩子”，他们没有自己的培训产品，没有自己的师资，只是扮演着中间商的角色， 形成许多“一、二、三”公司，即一个房子，两部电话，三条凳子，再去找几个学生来做兼职，培训就做起来了，而且还堂而皇之地赚着钱。有学员给这类培训公司编了一个顺口溜：“个体户”的身份，“皮条客”的营生，“拉郎配”的讲师，“假包换”的课程。

    著名细节管理专家汪求真指出，这是因为培训市场的进入门槛很低，一些在知名培训机构做得好的业务员，很容易另立门户。这样，培训业务往往是简单的重复，所谓“项目是拷贝的，讲师是客串的，课程是翻版的”，培训公司之间的竞争就只好打价格战，而价格战一打，“一、二、三”公司十开九死就成为必然，能够生存下来的都是一些优质企业。同时，随着市场日益透明化和消费者面对培训的日趋理性，充当中介角色的小公司完成了它的历史使命必将退出历史舞台，培训公司中介人时代即将终结。

    汪求真认为，与培训中介人时代终结相伴随的是培训界面临三大分流。一是培训与咨询分流。培训市场“火”了之后，很多咨询顾问和咨询公司也来争抢这块蛋糕，但培训和咨询有严格的区别，培训是“治病救人”，咨询则是“指路”。咨询做得好的人并不一定能把培训做好；二是培训和演讲分流。培训和演讲有本质的区别，演讲仅仅要求演讲者传达自己的观点，而培训则是“树人”，听众经过培训必须要有某方面能力的提高，所以培训师较于演讲者有更高的要求；三是课程制造商和销售商的分流。有关人士指出，随着培训公司中介人时代的终结，只有专业的培训机构才能做专做强。培训机构必须要细分市场的解决方案，与专业的培训师有机结合，同时做好培训前、中、后的服务才能使公司增值。 （来源：北京人才市场报 记者 张学军）