企业打出网络销售新职位：E化顾问

近日，记者在招聘会上频频看到企业打出“E化顾问”的招聘职位，这个职位在过去很少见。一番了解后得知，“E化顾问”是由网络业催生的新职位，目前人才缺口很大，随着网络业的发展，将成为该行业不可或缺的核心人才。

    “E化顾问”职责定义

    “E化顾问”主要指从事网络营销工作的专业人才，换句话说，就是网络信息行业的营销人才。

    根据网络行业的游戏规则，“E化顾问”需要拥有网络信息行业的基本知识，熟悉网络市场，熟悉各个网站的优缺点、广告价格和核心竞争力，了解不同门户网站用户群体的特点，并能规划企业用户市场，为自己的网站开发新的企业用户。

    “E化顾问”工作特点

    “E化顾问”与传统销售最大的不同点在于，“E化顾问”要抛弃传统的“产品买卖+服务”的销售概念，更倾向于“顾问”的角色。

    搜狐上海企业服务中心招聘经理陆海新认为，“E化顾问”概念兴起不久，各家网站对此有不同解释，但大多数都引入了“引导式”销售和“顾问式”销售的理念，即一方面给网站的特定用户提供销售指引，另一方面也充当企业用户顾问的角色，随时为企业的经营乃至广告宣传提出建议。比如，通过网站流量的统计以及访问者身份的调查，为企业推荐合适做广告的网络板块，或提供企业邮箱网络连接服务。同时，运用软件系统导入顾问等手段，对企业电子商务提供技术支持并进行全方位诊断，继而给出整合性的E化解决方案，让客户成功迈向电子商务。

    “E化顾问”还需要针对企业客户的不同需求，上门为其设计企业网站并负责后期维护等工作。

    “E化顾问”从何而来

    “E化顾问”职位兴起时间较短，工作性质和内容又不同于传统行业的销售员，因此目前非常紧缺。企业一般都通过招聘新人和内部培训的方式构建团队。

    记者了解到，搜狐网上企业服务中心已成立了“星诚协会”。作为搜狐代理商优秀业务员的荣誉组织，协会长期招募大学毕业生或年龄在35岁以下的社会求职人员，对其进行系统培训，合格者录用为正式的“E化顾问”。招聘倾向于电子商务、管理、广告、网络营销等相关专业人员，以上海本地求职者为主。有兴趣的求职者可关注这一职业机会。