晓帆是淘宝网的常客，为了方便，她还申请了支付宝的账户。“如果你选中了网上的东西，把它拍下来；按照交易价格把钱打进支付宝的账户即可。”晓帆告诉记者，“支付宝收到货款以后会通知卖家发货，期间货款将在支付宝平台上滞留，直至买家收到商品确认无误之后支付宝才将货款打入卖家账户。”“便宜、方便，也快，没有什么不安全的。”晓帆说。

    正是许多像支付宝这样的平台连接了买家与卖家。因为消费者手中的银行卡多而乱，加上买卖双方的诚信问题，买卖双方直接沟通显然是不可能的，第三方支付有效地解决了这个问题。

    时下，拥有这种需求的并不仅仅存在于电子商务类网站，也包括旅行社、航空公司等线下客户，网络游戏等数字产品交易。因为看中这个机会，更多的投资者一拥而上，一场市场争夺战在所难免。

    “未来两年将是第三方电子支付行业的洗牌年，中国市场上现存的50多家公司能存活下来的不会超过10家，甚至更少。”Yeepay副总裁余晨冷静地告诉记者。而在暴风雨来临前，第三方支付公司们或开拓新市场，或采取多样化的支付手段，谁也不想在开始就被淘汰。

快刀手YeePay用传统手段出奇制胜

    生存现状

    因为背后依托淘宝网和阿里巴巴这两个巨大的交易平台，支付宝显然不用为自己的生存担忧。即使是从美国飘洋过海而来的贝宝，也因为没有被易趣采用而不得不自谋生计。相对而言，C to C消费者之间的交易过于繁杂和不可控，大多数第三方支付无疑都选择了B to C作为突破口。

    “要想过此路，留下买路钱。”云网总裁朱子刚曾做过一个有趣的比喻：如果说银行是仓库，第三方支付平台便是高速公路，电子商务网站则是一个个店面。其中，第三方支付平台的盈利模式就是“收取过路费”，即手续费。据记者了解，第三方公司们向商家提取的手续费一般比较低，只有2％～5％左右。这些公司要想赢利，只能寄希望圈占更多的市场，拥有更多的客户。

    于是，为抢占更多的客户，一些第三方支付公司甚至不惜血本，将向客户的提成份额一降再降，“你提2％，我提1％；你不收费，我就倒贴。”市场人员A向记者抱怨说。

    如同建设一条高速公路，第三方支付不经过几年时间的积累，很难盈利。因此，第三方支付公司背后往往是外资、内资或知名电子商务网站等资金较为雄厚的投资者，他们最初的运作主要依靠强有力的投资支撑。

    然而，随着第三方支付的迅速膨胀，加强金融监管的呼声也越来越高。“投资人正趋向理性和谨慎，因为政策不稳定性的增加。” 余晨坦言。

    另一方面，目前我国绝大多数第三方支付公司都是低水平的支付网关模式，在哄抢市场的同时大都忽视了服务的加强和创新，一些公司丢单率居高不下。大环境的投资趋冷对没有核心竞争力的它们无疑将是“灭顶之灾”。

    根据艾瑞咨询的报告，2005年第三方支付平台的市场规模已增至161亿元。尽管市场份额将持续提升，很多业内专家还是认同余的观点。“市场整合在所难免，2010年将恢复平稳发展。”一位业内人士大胆预测。

第三方支付平台的机遇与挑战

    走出价格战

    显然，残酷淘汰前，第三方支付公司也意识到了这个问题，“在最初依靠资本层面起家之后，赢得市场的关键是在创新上做文章。”余晨说。

    寻找新的市场是走出价格战的常用手段。据了解，目前电子支付市场的价格战较为激烈的领域主要有三部分，即数字类产品、电子商务类产品和旅游类等线下产品。其中数字类产品没有物流的麻烦，最适合电子支付；而电子商务类和旅游类项目因为与人们的生活息息相关，蛋糕也很大。

    然而，一些跑马圈地的企业已逐步将触角伸到了三大领域以外。如市政类项目，第三方支付平台代收水电费等，某些公司还接手运营商的代收费业务。“其实，市政项目并不是最好的切入点，它受到地域性的限制。”A告诉记者，但这毕竟是一块相对新的市场。

    争取支付手段多元化无疑是创新的重要手段。2005年12月，Yeepay在北京正式推出了其电话支付业务，作为中国第一家提供电话支付平台的公司，Yeepay将目标直指我国8亿手机和固话用户群。

    另外，第三方支付公司还可以为企业用户推出高附加值的服务。例如面向企业用户的消费者提供担保服务，用第三方支付的诚信来为企业客户带来利益；也可以跟企业客户一起去做市场推广。“只有给商家提供了很多的价值，商家才愿意拿出3％、5％，甚至15％给我们。”Yeepay总裁唐彬如此建议。(李清宇)

电子支付：悄悄影响中国经济