玩家海外作战

    和陈年一样，有一批虚拟物品交易从业者，他们脱胎于国内的工作室，但把眼光投向了更广阔的海外市场。

    TOM哥的工作室就把主要市场定位在日本、北美跟欧洲，目前工作室已经在三地发展了众多用户。TOM哥姓唐，上海人，今年30出头，但他在虚拟物品交易行业已经浸淫了4年。

    “我们是最早转向海外市场的一批工作室，当时觉得国内市场过于混乱，众多工作室的出现把利润压得极低。”TOM哥告诉记者，现在看来当时的选择是正确的，“当时跟我们一起做国内市场的不少高手，经过几次惨败后，已经销声匿迹了。”

    TOM哥们进军海外的做法是，登陆海外的网络游戏官方网站，下载客户端，然后登陆海外游戏服务器，跟海外玩家进行同样的交易。目前较为普遍的是登陆日服、欧服以及美服。

    “操作过程跟做国内服务器区别不大，我们有自己的日文和英文网站，可以直接跟海外玩家接洽，也接收国外同行如美国虚拟交易巨头IGE公司的委托加工。同样的成本，但由于货币汇率不同，价格却要翻好几倍，自然利润就更高。”TOM哥说。

    以《魔兽世界》为例，其刚刚登陆国内的时候，魔兽金币兑换人民币曾经高达1∶2，而在美服的“汇率”也基本是这个水平。一个职业玩家1小时可以赚50魔兽金币，在国服等于100人民币，而在美服则是100美元，成本基本相同，只是美服的点卡稍贵。

    TOM哥最为得意的一件事是，《魔兽世界》一个美国玩家委托他们代练一项技能，拿回账号的时候，不仅该项技能已经练到满级，而且物品栏中还装满了该使用技能所需要的原材料，全身装备也都换成了紫装，此玩家大喜过望，额外支付了500美金的小费，并帮忙介绍了好几个客户。

    目前，小小雨点工作室有12名成员，都是精通各类游戏的高手，但一般不亲自参与虚拟物品生产，而是在国内发展下家。接到单之后，交由下家执行，他们只把好关，看看是否达到了客户的要求。在规定时间内没有做好的，他们会亲自补单，直到完美，然后去处罚下家，甚至将其剔除出去。工作室年每个月净利润能达到30万元，在国内同行中位居前十名，日前刚刚被一家日本同行收购。

    “我一开始就看到了海外市场，这也是我有网今后发展的重点。”陈年告诉记者，由于操作门槛更高，所以还需要时间准备，“我非常希望能跟TOM哥这样的行家合作，不论是资本层面还是业务层面。”

    TOM哥私下告诉记者，“合作没什么问题，但是以公司实体将这项业务撬出水面，可能会有很多人不习惯。这么多年，大家已经习惯现在的做法了。”

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