新华网 正文
山西福彩30年30人——藏龙卧虎的站点经营者
2017-11-15 10:52:24 来源: 山西晚报
关注新华网
微博
Qzone
评论
图集

  山西省目前有4800多个福彩投注站点,那这些业主真实的情况又如何?起早贪黑,辛辛苦苦,除春节七天假外,基本上是全年无休,经营一个投注站意味着跟各种人打交道,想要从中赢利,就得服务、营销紧跟上。经营好投注站更须身怀“绝技”,其中藏龙卧虎的大有人在。

  李幸福的选择

  在晋中,彩民们都能说出李幸福的福彩投注站编号14240002,大家的口头叫法就是晋中一号站。2000年12月28日,榆次福彩电脑票的首发仪式就是在这个站点进行的,副市长来剪过彩……17年过去了,一号站依然经营得红红火火,每年销售额都在230万元以上,这样的业绩全凭李幸福在关键节点上的选择。

  李幸福今年65岁。他说,刚开始选择经营投注站的人并不多,大家担心20000元的押金打了水漂,但李幸福却没有犹豫地做出选择。他带头申请了电脑福利彩票投注机,放在销售电脑的店面里,安排专人负责销售。当时晋中市的30台福彩投注机基本上都在户外经营,李幸福成为第一个入室经营的业主。

  客户门可罗雀的时候,许多业主开始退机了,李幸福选择坚守,等待转机。2005年,晋中福彩的闫晓娟建议他带头搞专营,李幸福退出了电脑经营,选择专心经营福彩投注站,成为实行福彩专营店的带头人。

  选择有高科技含量的事业,选择艰难境况下的坚持,选择管理方提倡的福彩专营……几次关键节点上的选择让李幸福的生意红红火火。

  杨文生的运气

  如果说李幸福的站点经营靠的是关键节点上的选择,那杨文生经营的投注站中出巨奖靠的是运气,当然,没有达到一定的销量,出大奖的好运气也不会凭空而降。

  大家也许都记得2014年山西中出5.2亿元巨奖的那则消息。这也是截至目前山西福彩中出的最高额度奖金,在全国的巨奖中出名单上至今排名靠前,中出大奖的投注站就是太原14010491号杨文生的站点,直到现这个站点的墙面上还有5.2亿巨奖诞生地的招贴,也成为他站点最好的宣传。

  那个中得巨奖的彩民当时买了一张8+1的小复式,又从中筛选号码,打了张100倍的票,杨文生认为,中奖99%靠的是运气,1%靠的是选号。

  经营彩票店这么多年,天天早晨八点半开门,晚上十一点关门,只有中午一到四点,家人来替换,他才能休息一会儿,好在运气眷顾,辛苦付出,常有慕名而来的,也有偶尔路过的,为讨一份吉利,买一些彩票,沾点喜气。凭着坚持,凭着辛苦,借着中大奖的那份运气,他的彩票店年销量由2014、2015年的280万,增加到2016年的350万,今年1-9月也达到了300万。

  姜志洁的创新

  凭选择、靠运气能经营好投注站,但太原市水立方福彩大厅的店长姜志洁却推出创意的营销手段,同样提升了销量。

  近年来随着经营成本的上升,很多投注站都面临着生存压力加大的困境。姜志洁的压力更大,面对占地近2000平方米营业面积,十几个工作人员的高成本,和高额的前期投入,尤其是在2015年到2016年,山西经济下行,福彩大厅的经营遭遇困境,举步维艰。他选择了利用新媒体平台进行宣传营销推广。最开始,姜志洁是通过微信等新媒体平台对顾客进行服务管理,随着时间积累,姜志洁渐渐建起30多个微信群,平均每个群有400-500人,总人数接近20000人。因为工作量大、互动效果差,他决定尝试着“直播”。姜志洁的直播时间为每天十点到十二点,目前他已拥有上万粉丝,一不小心成了“网红”。

  2017年前两个月,在春节休市等因素影响下,销量仍然达到了200多万元。“我们今年全年的销售目标为1500万——2000万。”在别的投注站抱怨生意不太好的同时,姜志洁却放出了“大话”。

  李永全的头脑

  别人不经意的一条建议,一个疑问总要在李永全的头脑中打几个转,他的脑袋里总会琢磨出别人意想不到的点子。李永全是湖北人,通过一次组织彩民合买中奖事件步入公众视野。

  李永全说,自己经营福彩投注站十几年,对福利彩票有一种特殊的感情,工作之余,他建立了几个微信群,把一些热衷于彩票玩法研究的彩民组织起来,在群里分享一些投注技巧、彩市动态之类的信息。他还经常和大家分析研判可能出现的号码、几率,并和一些常在一起做公益的彩民联合购买彩票。现在,李永全共经营着5个投注站,其中一个站点去年仅仅电脑票销售额就是450多万,今年1-9月份也达到320多万。

  后记:

  小小投注站,自成一番天地。通过这几个颇有代表性的投注站经营者,我们可以看出,在市场经济的大潮下,没有人的成功是随随便便的。不可否认的是,经营者的选择、眼界及头脑,是成败的关键因素。

  

+1
【纠错】 责任编辑: 涂文玉
新闻评论
加载更多
官厅水库天鹅舞
官厅水库天鹅舞
小学生课间做戏曲广播操
小学生课间做戏曲广播操
水库防护林美景如画
水库防护林美景如画
营救搁浅座头鲸
营救搁浅座头鲸

010030101140000000000000011100001121958050