章子怡 资料图片

    一种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用操作手法

    路金波今年很可能制造出一个新的作家首富。

    路金波现在的身份是贝榕出版集团的总经理。但他有一个更广为人知的名字——“李寻欢”，那是当年他作为一个网络写手行走网络江湖时的ID。与满足于点击量的“李寻欢”不同，现在的路金波最关注的是公司旗下作家的销量。

    今年，他旗下最可能位列作家财富排行榜首位的是饶雪漫。最近，饶雪漫的新书《离歌》系列第一部正在京西门头沟山区紧张拍摄配图。与过去的传统方式不同的是，这本书的配图全部采用真人拍摄，而且是由当红人气偶像出镜。负责人物造型和拍摄的则是被称为“80后圣经”的热播电视剧《奋斗》的造型师和摄影师。

    为此，路金波拿出50万。但他觉得，“50万只是一个很小的数字而已”——他已经预见到了《离歌1》即将带给他和饶雪漫的巨大收益。

    “书 模”

    给《离歌1》的摄影图片做模特儿的是陈意涵、车缙和王希维。这三个人分别是《奋斗》中灵珊的饰演者、红楼选秀宝玉组第一名和2003模特儿新星大赛全国第一名。现在他们做的这个图书模特儿在业内被称为“书模”。

    除了封面和海报外，这组照片还出现在内页，一共三十多张，串起了整个故事的情节。用真人来拍摄图书的封面、插图和相关的MV，并把这些影像作品打包和图书一起销售，这种全新的图书营销模式正在成为青少年畅销书的惯用的操作手法。

    “虽然好作品本身的力量80%在于内容，但是如果做好了20%的外包装，是可以将作品提升到160%的。”饶雪漫深知包装的重要性，“书模”正是她的发明。

    饶雪漫，青少年文学作家，迄今已出版50余部作品，多次登上全国各地包括港台地区的畅销书排行榜。从最初的《离爱一个ID的距离》到现在的《离歌1》，她的每一本书都由真人来演绎，并配有一张CD。看到这些书的销售情况不错，饶雪漫成立了自己的雪漫创意传播机构有限公司，并开始用书模包装别人的书，她试图在这条道路上走得更远。

    “我的图书都是地毯式销售，进入校园，人手一本，相当于给每个人都发了一个艺人的宣传照片。”把书迷中不是车缙的粉丝的人变成车缙的粉丝，这是饶雪漫与车缙经纪人谈判时抛给对方的最大诱惑。

    在中国的图书市场，设计一本普通图书的封面没有太多花样。画插画，1500到2000元，再找个设计师，一般需要3000元，80%的图书都是这样运作的。而《离歌1》的成本一下就超过普通图书的一百多倍。

    平面拍摄10万，MV成本40万，这还不包括胶片电影100多万的预算。但就是这50万，已经比大多数传统图书的营业额都要高很多。

    饶雪漫承认，刚开始做的时候，也花过很多冤枉钱，拍过很多不太好的片子。因为资金有限，以前的书请的都是一两百一天的模特，摄影师也都很便宜。但现在，明星已经不请自来。原定的校花于安朵的饰演者张嘉倪就是主动找到饶雪漫，表示愿意合作，并且不收一分钱。其他两位主角的费用也是相当少的，就几千块钱的劳务费而已。

    “现在明星都愿意来做平面了，而且是一本书的平面。”饶雪漫说。《离歌1》的豪华阵容印证了她的观点。