第三节与专业机构合作的接班人培养计划

    与专业机构合作培养接班人在国外相当普遍，作为整个培养计划中的一个环节，目前，到了国内企业家考虑与专业机构合作创立接班人培养计划的时候了。

    据估计，到2052年时，美国将有41万亿至136万亿美元要传给后人，所以美国的父母们也在担心财富转移带来的后果。花旗集团私人银行董事总经理兼高净值业务负责人里奇·迪蒂齐奥（Rich Ditizio）表示，“人们心里思量：我应该不只是让我的孩子继承这些钱”，“父母们发现与他们的孩子谈论钱是件出奇的难事”。于是，越来越多的机构开始帮助上一代对下一代进行专业教育和培训。

    JP摩根私人银行、花旗集团私人银行、汇丰银行、瓦乔维亚银行、雷曼兄弟、北方信托等机构都有类似的培训课程。JP摩根曾经组织过“下一代领导能力”研讨会，帮助接班人学习如何面对未来的挑战；曾经组织过“维持家族企业”研讨会，讨论从管理财富到转移财富的家族财产问题；还有一个名为“投资原则”、持续5天的训练营专门向客户的孩子们传授财务基础知识。花旗集团在发生重大改变需要处理时（比如出售一项业务），还会邀请一位客户前来训练。

    这类训练营往往设定严格的标准，人数不超过30人，同时不鼓励家族多名成员一起参加。这样，子女们可以远离各自的家庭，大胆地讨论家族问题。通过这种方式，继承人也可以了解其他家族是如何处理领导权以及如何解决家族财富问题的。

    而银行则通过这种方式，最大限度地获得了未来家族理财业务的优先权。JP摩根私人银行拉美业务董事总经理兼负责人阿尔瓦罗·马丁内斯·丰茨表示：“你为客户做点什么事，只有当最后是用一场音乐会或体育赛事收尾时，他们才会记得住；你为他们的孩子做点什么事情，他们会永远记得的。”

    美国的DDI公司（美国智睿咨询公司）设计了一个“人才加速储备库”系统，专门针对企业重要人才特别是接班人进行培养。在这个系统下，根据DDI设计的标准，企业提名不同层次的候选人，经选拔后挖掘出对企业发展非常重要的高潜质人才，通过辨别不同员工的优势和个人的发展需要，帮助员工设计恰当的职业生涯，并为每一个进入储备库的人员有计划地安排工作任务、短期特殊事项体验、模拟体验、专业培训，以及配备“教练”进行培养。

    特别值得一提的是DDI很有特色的模拟培训。DDI帮助参与者安排一个虚拟的岗位环境，设定详细的假设条件，让参与者不必担负现实经营决策的巨大风险，就能够体验这一个高管职位的角色、责任、风险和具体活动安排。比如虚拟A公司的新上任副总裁，参与者早上7：30到达公司后，需要处理大量的邮件，接待客户，安排紧凑的工作会议，督促下属某一项工作，接受电视采访，完成老板要求的战略规划，并且进行新上任后的就职演讲，到晚上6点多钟，才能完成储备库的“魔鬼训练”。

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