“畅销书”这一独特的市场机制，一方面通过优胜劣汰的方式为读者遴选出了优质的精神食粮；而另一方面，也在一定程度上遮蔽了读者的眼睛，容易受市场风气的影响，与真正适合自己的好书擦肩而过

    在刚刚闭幕的2008北京图书订货会上，各个出版社、文化公司都展出了自己的重量级新书，期望能杀出黑马，在今年的畅销书市场赢得一分秋色，登上2008畅销书榜单。而对读者来说，最关注的还是各个畅销榜单上的畅销书是否值得一读。因此，了解畅销书是如何畅销起来的就尤为重要。在此次图书订货会上，记者采访了一些畅销书作者、图书策划人，为您揭示畅销书的出炉内幕。

    销书的三大要素

    每年，我国的图书市场上有20多万册不同的新书出版，平均每天约有600册书上架，但每年的畅销书数量不过十多本，大部分的图书是游离在读者的视线之外的。

    近日，国家版权局连同北京图书订货会组委会安排了“畅销书的策划与运作”主题讨论，已有多本畅销作品的悬疑小说家蔡骏在接受记者采访时说：“作品的质量和图书策划的稳定与否是畅销的决定性因素，但每部书畅销的原因都不相同。”虽然每部畅销书的畅销原因有所不同，但其基本要素却都相似。

    寻找具有市场号召力的作者

    记者从出版社了解到，这些作者分为两种，一种是出过畅销书的作者，他们本身已经有了稳定的粉丝群，他们的名声就是市场的号召力，例如贾平凹、毕淑敏、王朔等，这类作者的作品质量较为稳定，出版社选择他们风险较小，但给作者的稿酬却较高；另一种是没有出过畅销书，但是却有市场潜力的作者，例如《鬼吹灯》在出版前，作者天下霸唱并没有出过畅销书，但是《鬼吹灯》在网上已经蹿红，拥有了相当数量的“灯丝”，这说明作者的写作水准已经达到相当的层次，当然，选择后一种作者有一定的风险，但稿酬相对较低。

    策划人、作者“共同”完成作品

    写作本来是作者个人的事，但如果要做畅销书时，图书策划人对市场和对出版政策的把握上要比作者成熟，所以，作者尽管是在进行个人写作，但出版社的编辑或者图书策划人会对作者做出一些要求和引导，但作品的整体内容、风格等还是取决于作者本人。

    作品完成后，编辑要根据市场再次对作品进行修改、定位。作品的定位成功与否直接关系到其能否畅销，近年的畅销书多是悬疑、通俗说史、穿越、探险、励志等类型，《邪兵谱》作者纳兰元初透露，《邪兵谱》第一部完成时，编辑曾定位为探险小说，但因为当年市场悬疑类图书走俏，而他的作品又属于探险、悬疑两种类型之间，都能靠上，所以，就为了畅销，根据市场的趋势定位为悬疑。在图书的定位上，编辑对市场的判断力对图书是否畅销影响巨大。

    营销宣传到位，铺货及时

    图书的装帧和前期宣传也是图书能否畅销的主要原因之一，为了能够引起读者关注，一些策划人甚至在图书印出前就策划一些事件，同时，需要联系网络、报纸连载、宣传，此时，畅销书开始在读者中产生影响。

    在图书在读者中产生影响最大的一段时间内，出版社需要迅速地将印出的图书铺向全国书店，这需要相当的实力，因为一旦错过时机，即使图书上架，其销量也有限。

    畅销书可遇不可求

    资深出版人、长江文艺出版社副社长黎波认为，《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《圈子圈套》、《幸福深处》、《墨迹》等新一轮的畅销书都有几个共同点：作者大部分是以前没名的新人、图书内容知识点密集、信息含量大、情节细腻动人、语言时尚鲜活、结构理念现代。整部书中充斥着各种学科知识、伦理规则、新价值理念，甚至帮读者抚慰心灵等，可以让人通过看闲书学到东西；书的开始、中间或结尾分布大量吸引读者的情节，这正是文学作品爽人之所在；语言时尚鲜活，讲述的事情分别是不同时代的，但都是用最现代年轻的语言表述，时新幽默，充满时代感；最关键的是结构理念现代，没有意识形态标准的限制，没有传统价值观的羁绊，想说就说，想做就做，故事怎么好玩就怎么讲，让人感觉痛快顺畅。现在众多畅销图书，就是普通作者写普通人，写法通俗亲切，各层面的知识经验丰富多彩。

    做畅销书几乎是每个出版社的愿望，但有很多书虽然文本质量高、策划宣传也到位，但是最后并没有达到畅销的效果，著名出版策划人、同心出版社常务副总编辑谢玺璋说：“畅销书可遇而不可求，按照畅销书的流程运作了，有可能成为畅销书，但不是绝对能成畅销书。”

    畅销书《鬼吹灯》的策划人项竹薇谈及对该书运作成功时，归结为自己“运气好”，不知不觉中暗合了畅销书“天时、地利、人和”的玄机。在运作该书时，她的文化公司刚刚成立，偶尔在论坛上发现了《鬼吹灯》的连载，竟然让她一口气看了4个小时，于是敏锐地作出判断，向起点中文网购买了版权，并根据网络阅读情况准确地作出了市场定位——探险、惊悚，之后《盗墓笔记》等的畅销，均是因为《鬼吹灯》中引发的盗墓热。《求医不如求己》的畅销也是因为出版人看到了读者对保健类图书的强大需求。

    畅销书不等于好书

    畅销书的畅销始终是以读者的需求为核心的，在了解了畅销书的运作流程后，读者该如何选择自己的阅读呢？记者了解到，对读书的选择，很多读者是根据各种畅销榜单和媒体宣传，但明显的缺失是，畅销图书代表的并不是高质量图书，畅销并不意味着它适合每位读者。“所有的榜单都是参考，我们是为自己读书的，不是为这些畅销榜单。”谢玺璋说：“傻子过年看隔壁，读书是自己的事，但很多畅销书对读者是没有任何价值的，因此，在读书的时候，自己要给自己做主，从另外一个角度上讲，中国文学事业的发展不靠畅销书，更多地是靠底层大量作家的默默无闻的努力，很多畅销书也只是一时畅销，并没有太大的普世价值和穿透力。”《中华读书报》每年都要评选一个年度图书十佳，但在2007年的榜单中，几乎没有畅销书入榜，中国版权协会主席于友先说，畅销书并不等于好书，畅销书的市场基准不能反映图书的真正价值，现在，图书界有一个很可怕的现象就是把一些垃圾书包装得像好书。

    因此，读者对图书的选择，畅销书榜只是一个参考，如何选择适合自己的精神食粮，首先需要了解自己的需求，如果一味跟着“畅销”二字走，恐怕就要营养不良了。（狄蕊红）