新华网乌鲁木齐２月７日专电（记者张苏粤）　近日记者在乌鲁木齐市新华国际书城看到，当书城专为读者准备的“平价书”摆上专柜，并占据书店的显要位置后，其销售非但没有出现商家所预期的火爆场面，甚至连预定的销售额都未能完成。

    被寄予厚望的“平价书”究竟为何销售平平？在传统书籍备受新兴媒体冲击的时代背景下，出版社与销售商应又当如何应对，争取读者呢？

    读者对“平价书”不感兴趣

    新华国际书城推出的“平价书”是由兰州大学出版社等３家出版社联合发行的“华夏文化典藏”系列图书，共２４０种，每本定价１０元。所有图书均取材于中国古典名著，涵盖诗词、散文、小说等多种文学体裁。图书以双色印刷，装帧朴素简洁，内容经过删节整理，属简编本，且部分配有拼音注释。但在“平价书”专柜前记者看到，几名读者正饶有兴趣地翻阅样书，阅毕却没有购买。

    读者晁瑾对记者说：“虽然１０元一本的价格很诱人，但这些‘平价书’多是些以前读过的古典名著，又是简编图书，没有收藏价值。甚至有的部分还有拼音注释，对我们成年人来说这太幼稚了。但真要买给孩子的话，其内容又显得太深奥，而且没有插图，他们不会感兴趣。”

    另一位带着儿子前来购书的黄慧芸女士说：“如果要为孩子选购古典名著，我肯定会选择完整版的图书，一方面能帮助孩子全面接触和学习经典的文学名著，另一方面图书本身也具有一定的收藏价值。像这样的书，虽然便宜，但有点不伦不类，给孩子或者自己读都不合适。”

    书城的工作人员告诉记者，寒假已至，前来购书的人比平时多了一倍。但读者们对“平价书”兴趣不大，并没有出现热销的情况。

    定位出偏差影响销售

    记者从新华国际书城经理室了解到，这套“平价书”自去年末推出至今，共售出２０００余本，销售额２万余元，离预期的业绩有一定差距。

    书城的喻辉经理说：“从销售的角度看，‘平价书’应该是提高图书销售量的有效促销手段。作为书店，我们也非常支持出版社多做这样的发行策划。但是对‘平价书’的定位至关重要。”

    喻辉表示，新华国际书城之前曾尝试过推出“平价书”，但效果与这次一样不尽如人意，核心的问题还是出版社在“平价书”的题材选取、图书纸张及装帧方式的选择上存在一些定位上的偏差，与市场需求无法完全对接。

    “我们推出这批‘平价书’，旨在提高民众，尤其是孩子们对传统文化和古典文学的兴趣和认识。但图书编辑对受众的认识有问题，定位不明确，这给我们销售带来了一定困难。”喻辉说。

    兰州大学出版社是这套“平价书”的主要出版商，面对销售上的尴尬处境，出版社总编室主任魏春玲表示，这套“平价书”的确存在问题，主要是对受众的定位不够准确。

    魏春玲说：“我们对‘平价书’的定位是通俗、养眼且低价。但显然要做到物美价廉并非易事。这套书我们在选题的把握上就不准确，直接导致了发行量和销售量均不尽如人意。”

    专家：需注重读者分众研究

    新疆大学人文学院社会学系副教授杨卫萍认为，出版“平价书”的初衷是好的，但需加强对读者的分众研究。

    杨卫萍说：“如今的图书市场呈现多元化发展趋势，一本书不可能适合所有读者，需要细分。在我看来，在给‘平价书’定位时，也必须注意不同读者群对书籍‘性价比’的不同需求。”

    杨卫萍解释说，具有较高文化品味、乐于阅读且购买力较强的读者毕竟是少数，如果要提高图书销售量，必须在“大众”，即中低端读者群上下功夫。“平价书”的设计应迎合他们的欣赏口味，同时尽可能保证图书的“性价比”，即书籍的印刷和装帧质量不能太低，这样才能吸引更多的读者购买。

    新疆社会科学院研究员张运德认为：“就新疆本地区来说，虽然近几年图书市场发展比较快，但是针对普通读者的书籍并不多，不能适应民族、宗教、语言、文化等都比较多元的社会文化状况，这一点应引起注意。”

    张运德认为，“平价书”的发展应该有比较大的空间。他建议加强图书出版的针对性，通过切实的调研获取第一手的市场信息和读者反馈；并在图书出版、销售过程中，充分与当地政府沟通与合作，比如政府开展的“东风工程”就是专门针对发展当地文化事业的文化工程，图书市场积极介入会产生很好的效果。