_{李春娅自称不是一个热衷时尚的人，却和时尚媒体解下了缘。}

    ■人物名片

    李春娅

    ^{20世纪50年代出生于西安，下乡三年，“文革”后恢复高考制度的第一批大学生（77级），工科专业。1985年进入中国轻工业出版社，做了十年科技图书编辑。}

    ^{1995年为《瑞丽服饰美容》创办者之一。}

    ^{1999年至今任《瑞丽服饰美容》主编，2001年8月任北京《瑞丽》杂志社副社长，2002年10月任北京《瑞丽》杂志社常务副社长，主持杂志社《瑞丽》系列期刊编辑业务和日常管理工作。}

    李春娅欣然地坐在办公桌前，窗外是熙熙攘攘的长安街。她自称不是一个热衷时尚的人，却和时尚媒体解下了缘，她也自称不是个爱回顾过去的人，不过，真说到过去时，她还是像个小姑娘似的兴奋起来。

    “最初，编辑把打印在相纸上的字一条条地贴在菲林上”

    90年代中期的《瑞丽服饰美容》虽然页数不多，上面密密麻麻充满了微笑的日本模特，更密密麻麻的是细致到极点的文字，一开始出现的《瑞丽》，就是一本教人穿衣打扮的女性杂志。

    “改革开放前，中国女性对美的追求已经压抑到最低了。创办《瑞丽》时，中国女性刚开始接触国外的着装。”李春娅回忆到。当时很多女性拿着国外的杂志，跑到裁缝店点名要求按照图片做。“当时甚至还有一些一比一比例的纸样杂志，那个时候为了美，只能DIY.”而《瑞丽》的出生伴随着商品经济的展开，“很多女性会买衣服，但不会搭配，我们就是本着最朴素的想法，想做一本教中国女性搭配服装的杂志。”这时的中国，已经有了一些介绍国外着装和生活方式的杂志，但和本土的生活还是有点距离，而此时的日本，有着发达的女性时尚类杂志，而且它们相当注重实用周到的功能。在选择日本为合作对象之后，创业就开始了。

    “最初做稿有点做功课的感觉，上衣配什么下装，靴子离地要相距15厘米等等，这些细节挺打动我们的，也打动了读者。”刚开始的《瑞丽》，其实就是一本教科书。李春娅笑着说，这本教科书的最低级教义，就是不要穿错衣服，要知道最基本的搭配规则，其次才能有品位，再次，才能有自己的个性。

    “虚的东西好做，实的就难了。”因为《瑞丽》不仅要展现时尚，也要手把手的教人怎么穿衣，这种实用的特性，给她在创业之初带来很多难处。

    “刚开始创刊只有四个人，一本刊的全过程，从与合作方的谈判、沟通、签订协议、选题确定到印厂监印，编辑都要自己完成。”因为印刷技术和颜色原因，甚至很小的文字都得由编辑打成相纸，用剪刀剪出字样，最后一条条贴到菲林（胶片）上，再送到印刷厂。

    “贴歪了就歪了，贴直了就直了，整个过程就跟做手工似的。”因为杂志对服装颜色的要求非常高，因此即使印刷这个过程，编辑也必须跑到工厂去监督。

    努力换来了惊喜。编辑们忐忑不安地把第一期杂志推向了市场，结果却让她们欣喜若狂。第一期出来，三万册在一周之内就全部卖完。

    “第一期现在看看非常幼稚，就封面好看。白底的封面，一个女孩背一包，穿着蓝色条纹的T恤，很有活力的感觉。我想可能就是封面在市场上一下子吸引了很多读者的目光吧。”李春娅笑着说。

    “读着小女孩花花绿绿的信，感觉特别享受”

    从第一期到现在为止，《瑞丽》已经走过11年，印数一直在往上涨。说到这点时，李春娅特别自豪。“开始几年是飞涨，第一期印了3万，第二期就印了15万。而《瑞丽》的实销率也一直是在95％以上的。”三周年时，《瑞丽》做了一个抽奖活动，尽管奖项很简单，但杂志社还是在一周之内就收到了6万份读者来信。

    “办公室的多半面积都占满了。我们天天拆信，都拆不动了。我们每天一上班，收发室拿来的信就好几纸箱。”当时长安公证处的人过来公证抽奖，见到这么多信惊讶地不得了。

    在创刊后的四五年里，读信是李春娅工作的一部分，她特别享受那个时刻。“那时候有女孩和男朋友闹别扭了，男友会买一本瑞丽送给女孩以示和好，女孩写信给我说挺感动的，是瑞丽给了他们一个重新和好的机会。还有一些女孩每次买衣服，必须得看《瑞丽》，否则就觉得可能会买错。另外还有一些留学生写信来，说在国外买不到《瑞丽》，感觉生活中少了一些重要的事情，特别想回国。”李春娅从读信中感到了和读者心灵的沟通。“都是一些女孩子的信，花花绿绿的，折成各种各样的形状，特别漂亮。”

    实用的路子不好走

    《瑞丽》的成功，让不少杂志想模仿这种时尚加实用的路子，但在李春娅看来，感觉还没有能够超越的。“这个路子太艰难了。”《瑞丽》编辑的工作量非常大，曾经和他们合作过的摄影师表示“只要跟《瑞丽》合作过，什么样的工作量都能承受了”。“别的杂志可能一天拍十身或更少的衣服，也就十套大片（大组照片），他们可以调好光，慢慢拍，但《瑞丽》却一天可能要拍几十张。”而这几十张衣服同样需要调光、布景、要求也丝毫不低。

    为了拍这几十件衣服，一个品牌肯定不够。编辑们要跑很多店，找很多品牌，把这些衣服运回到摄影棚，再让模特一件件穿，拍照，最后还得整理出来。整个过程相当复杂。

    但这种辛苦换来了读者的倾心。《瑞丽》做过的读者调查显示，很多读者会认真看每一张图，每一段文字，也有很多读者会把《瑞丽》保存好几年，什么时候需要穿衣搭配的时候还会拿出来看。

    1999年，《瑞丽》杂志的理念从之前的“东方风格、女性视角、实用导向”变为“伴随女性生命的每一个阶段”，因此相继出现《可爱先锋》、《伊人风尚》、《瑞丽家居》立足不同年龄段的杂志系列。而目前的瑞丽业务线相当长，除了四本杂志之外，还有图书部、电子媒体、模特经纪公司等，在上海、广州、香港都有分支机构，总员工超过300人。

    而《瑞丽》从最先几乎百分之百地依靠日本内容，也逐步本土化，目前最多只有40％是日本的内容。更重要的是，编辑们成了内容的主创，日本的内容为中国本土的策划服务。

    不过，李春娅对目前中国服装业自主品牌的力量还存在不少担心。“尽管数量多了，但还是没有摆脱对国外时装的依赖。”资源的匮乏，首先冲击的是竞争激烈的女性时尚媒体。“杂志每期都要做，同类杂志又都要做时装，一个品牌很可能同时使用。而且品牌经常按季节做，衣服在第一个月上齐了，第二三个月就没什么新品了。很多时候编辑出去看服装，看来看去都是前两个月已经用过的。”因为印刷成本很高，《瑞丽》的主要收入来源是广告，作为一本时尚类杂志，杂志的开销主要还是在编辑费用、印刷成本、翻译费、摄影费用等方面。瑞丽和很多品牌厂商有长期合作，可以在指定的商场租借衣服。

    因为杂志性质决定，《瑞丽》杂志社的大部分编辑都是女性，“我挺喜欢男编辑的，但好几个呆了一年半载就走了，说我不能天天跟这个打交道，否则会变态的。”李春娅笑道，现在杂志社的男性主要还是分布在管理层和广告销售。

    对于招聘条件，李春娅并不太看重应征者的穿衣打扮。

    “一个刚毕业的年轻学生，如果打扮特别时尚，我就会想‘她认真学习了吗？’”而作为管理者，她更看重的是编辑的素质和思维能力。不过，另一方面，进了杂志社的员工，也出现不少“月光一族”，她笑道，这是因为行业原因，不少员工热爱时尚行业。但另一方面，因为了解这个行业，她们又同时会进行比较，不会随便买。

    而李春娅本人在时装上的消费却很少。“有的人会说我‘看着挺不错的’，但也有人会说我‘挺朴素的’”。她理了理身上黑色毛衣上的彩色小丝巾，笑着说，“其实也就是《瑞丽》的最低标准：不出错。”

　　■杂志档案

    1995年创刊，最初为《瑞丽服饰美容》，由中国轻工业出版社与日本主妇之友社合作创办。

    1998年《瑞丽》袖珍丛书出版。1999年《瑞丽可爱先锋》与《瑞丽家居》创刊，并定下来“伴随女性生命每一个阶段”理念，2000年《瑞丽伊人风尚》创刊，2002年瑞丽网站正式命名为“瑞丽女性网”，2005年《瑞丽可爱先锋》改名为《瑞丽时尚先锋》。目前，整个“瑞丽”系列杂志由《瑞丽服饰美容》、《瑞丽家居》、《瑞丽时尚先锋》和《瑞丽伊人风尚》四本期刊共同组成。

    《瑞丽》创刊号封面以及内页插图，李春娅回忆说：“第一期现在看看非常幼稚，就封面好看。白底的封面，一个女孩背一包，穿着蓝色条纹的T恤，很有活力的感觉。”(采写：记者 金煜　摄影：记者 郭延冰）