文/江筱湖

    在金庸、古龙、梁羽生、温瑞安那一代武侠作家的小说里，人世间的一切都具备着"侠"的气质，空气里都弥漫着尚武的味道，颇令人热血沸腾。当我开始着手做这个"原创文学网站发展轨迹、运营状况、盈利模式以及其对文学的影响力"的选题时，脑子里首先想到的就是武林，武林世家--每一个原创文学网站，都像一个武林世家。每一个文学网站的站长，都像武林世家的门主，每一个文学网站的独特的风格，就像是武林世家的独门暗器，而网络上无数的网民，就是武林世家里的一分子，见证着磨砺，也见证着传奇。

    于是，有了今天的原创文学网站之五大世家的故事，排名不分先后，它们不是文学网站的全部，但它们具有极强的代表性。

    原创文学网站由何发展而来；在网站运作上有何进步；在盈利模式上有何突破；网民与驻站作家、驻站作家与网站、网站与出版社之间，是否已经形成完整价值链条；除了被并购与融资，文学网站是否能够依靠自身资源，达到"自救自强"的目的，文学网站对文学的影响何在……我们试图找到答案。

    榕树世家 www.rongshuxia.com

    古有孟尝君，今有榕树下

    全称：榕树下
    创立：1997年
    是否盈利：否
    隶属：贝塔斯曼
    注册网民：300万
    日均流量：20万（独立ip）
    站长：路金波 网上ID李寻欢
    编辑队伍：10人左右
    形象代言人：孟尝君

    从朱威廉到李寻欢

    榕树下的历史，分为两个阶段--朱威廉时代与李寻欢时代。

    朱威廉是一个传奇人物，他掘到了几桶金，1997年，做了一个个人网站，榕树下，意为"让绿葱葱的榕树的荫凉，庇护那些热爱文学的孩子们"（大抵如此，代表笔者个人观点）。1999年7月，当时的网络文学已经风起云涌，朱威廉请来了10余位网络文学作者，成立了公司，并为网站注册了顶级域名（www.rongshuxia.com）。当时，网易正在筹划文学大奖赛，为了打响榕树下的名号，2000年初朱威廉抢在网易之前也发起了文学大奖赛，并别出心裁地请到当时已经很有名气的李寻欢、安妮宝贝、邢育森、宁财神等网络写手当评委。由此，李寻欢开始了和榕树下的亲密接触，当年9月，李出任内容总监。

    在李寻欢走马上任之前，朱威廉的梦想，是将榕树下网站做成一个网上的《收获》杂志--《收获》掌握网下的传统资源，而网上的作品，都来找榕树下。曾经造成巨大轰动的陆佑青的《死亡日记》，是榕树在大奖赛后的又一重大事件，此后榕树进入全盛时期，天下皆知。威廉想做一个大网站，希望每天有10万甚至到100万的投稿量，希望网上所有的好文章，都来榕树下。威廉梦想着垄断网络文学领域，不断提高榕树品牌的知名度。他曾经有机会用最贵的价格把榕树卖掉，但他没有。2000 年3月纳斯达克崩盘以后，对互联网公司而言，pageview已经过时，盈利模式变成最重要的东西。

    9月，李寻欢的加盟让榕树换了另一种思路。大约所有的辉煌和虚幻的荣耀已经在最年轻的时候全部品尝过了，李寻欢的思路要理智现实得多。他知道，从1999年的29万到后来的100万到现在的8000万，网民的数量成几何级数增长，任何网站都没有实力垄断。在没有找到盈利点之前，为了控制网站运营成本，榕树大幅裁人，将自己卖给了贝塔斯曼。如今的榕树，不再强调网上《收获》的位置，弱化了编辑部的概念，不再需要注册用户向主系统投稿，他们开了文学社，给用户一个小空间，每年收取象征性的50元。至于每个文学社建设成什么样子，由用户决定。概而言之，榕树率先把中央集权变成广泛的承包制，让大家各取所需，他们不希望有个100人的编辑队伍，但是希望有100个在榕树旗下的文学社，这对榕树的品牌会进一步弱化，没有了更集权的更中央的声音。

    榕树到如今还没有找到一个赚钱的模式，还在当作社区而不是一个盈利站点来建设。由于不能自负盈亏，所以每年都会从图书出版所赚到的份额中拨出大约100万，支撑着榕树下网站走下去。这100万大约包括主机的托管、编辑的费用、硬件的维护等。

    李寻欢承认，榕树下需要更新的商业模式，这种模式，正在摸索，前途未知--他觉得，图书和网站之间，还有一部分预留的空间，那就是，榕树的作品很适合做杂志，而且榕树仍然有很知名的品牌，每天几千篇的质量数量稳定的投稿。榕树具备把这些作品保留的权利，具备找到作者的能力，因此，他畅想着，把榕树的作品，最终做成杂志。第一个项目是网站，第二个项目图书出版，在稳定前两者的基础上，第三个项目杂志终于有可能显山露水了2005年，榕树下极有可能抽出一部分精力做杂志，最终，最好的结果是有一个名字叫《榕树下》的杂志出现，这跟榕树的品牌形象、稿源都比较匹配，网站的价值、网站的生命力和品牌都将会更直接体现在杂志上。

起点世家（www.cmfu.com）
一招潜龙勿用 姿态大智若愚

全称：起点中文网
创立：2002年
是否盈利：是
隶属：盛大互动娱乐有限公司
注册网民：70万
日均流量：PV3000万
站长：林庭锋 网上ID宝剑锋
编辑队伍：20人左右
形象代言人：郭靖

    闷声不响做老大

    我对起点的了解不是很多，也很少涉足这个站点，因为它的名字平平的，让我有点提不起精神来。月初，所有网站焦点新闻上都刊出了"盛大互动娱乐有限公司收购起点中文网"的消息，被炙手可热的盛大收购，从侧面反应了起点的实力，也让我对它产生了浓厚的兴趣。

    为了采访起点的站长，我填写了平生第一张"媒体采访内容征询表"--所有媒体对盛大的采访，都需要经过公司的公关部门。

    忙碌了好半天，采访总算没有泡汤。盛大与起点正在磨合期，两套人马融合为一套班子，所以这样的情况，倒也可以理解。

    起点中文网创立于2002年6月，前身为玄幻文学协会，由中国第一代玄幻文学作者组织的文学联盟组织，协会负责人即起点中文网的创始人林庭锋。林庭锋是国内第一代本土玄幻文学创作者，他的作品《魔法骑士英雄传说》也是最早出版的长篇玄幻作品。创办起点的目的，就是想推动玄幻文学在国内获得更大的发展，为原创文学赢得更多的发展空间，并发掘、鼓励和培养更多有才华的作者，让他们在网络和媒体上得到更好的发挥。

    起点中文网自2002年6月建立至2003年5月，是作为一个兴趣网站而存在。2003年5月，经过管理层的共同决策，正式开始商业化运作，定位为原创文学门户网站，并迅速拓展出版市场和电子阅读市场相关业务，率先引领了新模式的电子阅读方式，获得了巨大的成功。

    根据ALEXA对目前简体中文网站流量的平均数据统计排名，起点目前排名在国内简体网站的第35位，成为原创文学网站的第一名（另外，天涯排在第65位，幻剑排在76位）。

    起点与作者的主要合作方式包括有合作宣传推广、合作出版、约稿写作等等。目前起点至少有近三百位作者出版过自己的作品。在2003年5月至2004年5月期间推荐出版的作品在四十部左右。

    同时，起点在寻求商业化的过程中，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。

    2004年10月8日，经过一段时间的紧急磋商，一贯善于捕捉内容产业新的增长点，通过合理地选择投资项目，并购中小企业的盛大互动娱乐有限公司，完成了对起点中文网的并购。盛大资本运作，一般只投资或收购垂直行业中领先的公司，或因其团队完善，或因其产品过硬，或因其平台渠道见长，这些企业总是具有一个或多个优势，被盛大瞄上，及时将其纳入自己的阵营。起点的相关条件都符合盛大资本运作所需要的条件，盛大方面觉得，对起点网的收购将帮助盛大巩固在中文在线娱乐市场的领先地位。

    起点拥有丰富的原创在线内容，这与盛大的发展战略是相互吻合的。文学是许多娱乐创作的源泉，哈里·波特和指环王都是源于文学的娱乐作品。拥有这些创作文学的版权，将使盛大能够依靠这些文学作品的故事情节开发出更好的网络游戏。起点站长表示：今后的起点将依然保持独立运营发展，在获得盛大集团资源补充的基础上，更好的拓展自己的业务--话听起来像表决心，细想来，却绝对是双方发自内心的共同声音。

天涯世家（www.tianyaclub.com）
网路情无限 天涯是吾乡

全称：天涯虚拟社区
创立：1999年3月
是否盈利：否
隶属：海南天涯在线网络科技有限公司
注册网民：200万
日常在线人物：1万以上（独立IP）
站长：林宇 网上ID：啸雨飞
编辑队伍：10人左右
形象代言人：暂无     

    他们的天涯 他们的家

    采访天涯的站长，真正体会到了做记者的难度。

    踏遍天涯所有地盘，找不到管理人员的联络方式，唯一一个客服电话，从早到晚打过去，永远无人接听。按通常惯例发信到他们的管理员信箱webmaster@tianyaclub.com去，第一时间被系统退回。问遍身边20多位泡网多年泡天涯多年的老虫，均不知道其联系方式。再问起点、幻剑、榕树下、红袖等各站站长，都告诉我，和天涯的人没有联络。

    曾经考虑是否剔除天涯，换其他的网站。但着实舍不得，作为原创文学网站的"榜眼"，天涯影响力巨大，略过不谈，实在有遗珠之憾。
截稿前几小时，无计可施，索性野蛮掠夺老友的天涯账号去社区，发站内消息给各大版主，希望能转给天涯站长。谢天谢地，终于有了回音。声音极其温柔的天涯站长若诗，委托声线富有磁力的啸雨风回答我的提问。

    谣言害死人，一个以天涯为家的老兄曾告诉我：天涯是海南省政府出资的，为了宣传海南的形象，完全不追求盈利，我深信不疑。实际上，天涯虚拟社区是海南天涯在线网络科技有限公司运营的主要项目之一。作为企业，有着当然的生存压力和创造效益的目的。

    1998年年底，出现了天涯社区的前身天涯聊天室， 1999年3月，天涯社区才正式成立。5年多的发展，让天涯从最初的3个论坛发展成为拥有200多个版块、近7万个博客的大型人文社区。

    在天涯，最有影响力的是关天茶舍和舞文弄墨两个板块，她们在网络上分别成为思想界和文学界的一面旗帜。最热闹的地方应该是天涯杂谈，那里经常会发生非常激烈有趣的大辩论，记者从那里匆匆过去，就看到大批人聚集于此，为了某ID的经验值无端增加的"猫腻"讨伐不休--他们，的确是把网络当生活过的。

    大批优秀写手的聚集，形成了良性循环，因在天涯社区发表文章引起出版社的注意并最终出书的情况很多，比较出名的有《成都，今夜请将我遗忘》和《紫灯区》，很多出版社索性派专人在此发掘新秀。

    天涯人的目标是把社区培养成面向全球华人最优秀的网上家园，希望她能成为网友的精神家园，网络的形式，大大降低了文学爱好者踏入文学殿堂大门的门槛。

    天涯目前还在投入阶段，他们希望自己能达到千万级的用户规模，在扩展会员功能和数量的基础上，与成熟的商业模式相结合，形成一个全球华人的虚拟社会。

    目前在互联网投资领域有一个新的方向叫做"社会网络商业模式"，天涯社区天然具备在这方面的发展前景，这也是国外资本市场积极参与的互联网产业方向。天涯热切地欢迎有实力企业或投资机构参与投资。

    我最后问啸雨飞，天涯是一种什么形象？他觉得单纯的人物代表不了天涯，他觉得天涯就是"家"。这个评价估计不算夸张，记者就看到过一张痛骂天涯的帖子，骂完了还幽幽地说："再怎么着，我们也还是舍不得不来。"泡在天涯，感受那里的人和气氛，就是天涯网民生活的一部分。

幻剑世家（www.hjsm.net）
最惊艳那一剑的风情

全称：幻剑书盟
创立：2000年
是否盈利：是
隶属：未被收购
注册网民：200万
日均流量：PV1500万
站长：孔毅 网上ID：星空
编辑队伍：10人左右
形象代言人：西门吹雪

    咄咄逼人的新秀

    幻剑是我热爱的一个站点，老公最爱去那里溜达，看到了好书吵吵嚷嚷一定要我也读读，久而久之，常趴在上面，追着看老猪的《紫川》，读书之人的《小兵传奇》，杨叛的《中国A组》，乐此不疲，粉丝一个。

    2000年，幻剑由几个个人网站组成，包括小书亭、书情小筑、石头书城、凝风天下等，刚开始的目的很简单，就是找到好书给大家看，发扬网络的自由精神。因为都是个人网站，纯粹的兴趣驱动，所以后来一旦工作忙碌起来，很多人就不参与了，元老级人物"亭主"如今还在，据说他做的是卫星研究的工作，工作单位保密。

    稀里糊涂地过了四年，到今年年初，幻剑似乎幡然醒悟，开始走商业化的道路，之前的几年，网站总共的收入不超过1000块钱。

    一方面，网站也开始邀请作家驻站，另一方面，与一些作者签约。目前驻站作家达到7000人，签约的作者也有1000人左右。驻站作家的条件很简单，只要写够了2万字，提交申请，审查发现没有国家法律不允许的反动黄色文字，就可以作为驻站作家。接下来，就看是不是有人喜欢你的作品了，一切选择权都交给读者。

    如今的幻剑，已经在经营上突飞猛进，在广告、收费电子书、手机阅读小说等方面成绩都不错。

    收费电子书是指作者写到一定阶段，可以把作品加密，上幻剑的平台销售。

    去幻剑做广告的，大部分是台湾的游戏公司，由于为了读者不做弹出和漂浮广告，只做纯页面广告，所以广告费蛮贵，一天会由几百到几千不等。

    手机阅读小说采取分帐模式，就是由幻剑与手机运营商谈合作，而收入的50%会给作者。

    收购和融资都有很多公司在接触，幻剑还在考虑中。

    每一个站长在被问到自己的网站很像怎样的人物时，都费了点脑筋，幻剑的答复是：少年剑客，翩翩读书郎。记者倒觉得，幻剑霸气横生，小小年纪（网龄）就懂得如何赚钱，实在不是小书虫可以比拟的，剑花炫目，令人倾心，倒有点像剑法独步天下、风流倜傥举世无双的西门吹雪。