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郝光华:纵向做深做透 成就区域品牌
2017-04-19 18:42:53 来源: 新华网
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    第17届上海国际汽车工业展览会19日在国家会展中心(上海)拉开帷幕。在新华网展台上,四川野马汽车销售有限公司副总经理郝光华接受了专访。

    记者:野马汽车今年在上海车展上的阵容非常强大,而且这边传播的欲望也特别强烈,这说明只有企业真正到了一定阶段了,从您的角度来讲,您能不能给我们讲一讲战略发展方向的改变也好,或者给我们揭秘一下,您觉得自己的发展战略跟以前有什么变化?

    郝光华:对于早期的野马汽车来说,缺产品、缺技术、缺人才,甚至是缺营销。T70自2015年上市以来,销售均达到预期目标,现野马T70市场保有量已经有5万多台,整个团队都很有信心。今年我们提出了“借势、聚焦、下沉”营销战略,如何“借势”?从中国汽车市场来看,从近三年来看SUV的增速一直维持在40—50%之间,中国汽车市场SUV的顶点到底在哪里?有没有饱和的时候?我作过初步的测算,在2020年前中国的汽车市场规模应该是在3000万辆左右,按照目前中国自主品牌SUV的走势来看,大概能占到60%,照这样计算下来2020年SUV大概年销量有1800万辆左右,2016年自主品牌SUV突破了千万,未来的增长空间至少还有800万辆左右,潜力巨大,而且中国老百姓对SUV情有独钟,所以要借行业的大势,我们野马汽车在产品战略上要聚焦做SUV,2020年前我们产品布局已经做好,有5-8款车型上市,随着产品线不断的丰富来支撑我们的发展。

    如何“聚焦”?过去营销打法是如何在中国区域市场做宽,追求的是经销商数量,来达成我们的目标销量。今年我们提出聚焦战略,聚焦我们的核心区域市场,聚焦经销商的质量提升,把区域市场纵向做深,做精,做透,在某一个区域扎根,逐步提升市场份额,这样就能逐渐形成区域品牌。

    如何“下沉”,不仅仅是渠道要下沉,包括我们的管理团队,市场推广资源、售后服务各个层面都要下沉,这样才能将我们的营销思路和打法落地。

    对于野马汽车来说核心竞争力到底在哪里,我们也在思考,当前中国自主品牌产品基本是同质化了,对于消费者来说,他们不仅仅看性价比,更多看是不是适合自己,他们更加注重品质,我认为中国自主品牌到2020年前,这个阶段非常关键,是从性价比到质价比的转变,也是向上突围的关键阶段,您刚才提到长城、吉利等等都起到了良好的示范带头作用。基于野马目前的现状来说,这个关键阶段,我们要做什么?我认为核心还是消费者,中国自主品牌目前主流的购车人群是80后、90后甚至是00后,这一类人群购车的关注点,基于三个层面,第一他们是颜值控,对车辆外形要求高,就像谈男女朋友一样首先要对上眼,我们的产品在造型上要做一些突破,我们刚刚上市的野马T80,就是汲取大自然动物形态灵感,采用仿生学的设计手法,整车腰线设计犹如奔腾的骏马优雅动感。

    第二车辆操控要好,也就开着爽,80、90后这部分人群总体说是昂扬向上,充满激情,对美好生活是有追求的,他们需求车辆动力要强,安全配置要高,野马T80配备了两种不同的动力系统,一种是1.5T三菱4A91T发动机,一种是2.0T+DCT的动力总成,能满足不同消费者的需求,野马T80全系配备了ESP车辆稳定控制系统,空气动学系统,防侧翻系统,智能紧急制动提醒系统。

    第三就是买的要值,这一代人群时尚个性,对车辆配置需求要科技丰富,而且要求性价比高,在配置方面,野马T80配备了全液晶数字仪表,10吋智能大屏高清触摸、手机互联、人机智能语音交互功能,超大尺寸全景天窗,LED+AFS大灯,五色光源的环舱氛围灯,一键启动,电子手刹等。另外,这部分人群面临着买房、购车、结婚生子的压力,这部分人群其实是创业的一代,也是自我突破的一代,他们在购买一个商品的时候要求性价比高,野马T80今天我们刚公布的售价8.98万起,。

    基于这三点,野马汽车要让消费者对上眼,开得爽,买得值。

    记者:企业研发技术和发展都需要资金,你们是怎么解决资金这个问题?

    郝光华:野马汽车隶属于富临集团,去年营收100多亿,旗下有两家上市公司,集团董事长提出了的举富临百亿之力支持野马汽车的发展,支持民族汽车工业之发展,集团能够给我们输血。

    记者:你们现在开始盈利了吗?

    郝光华:作为一个整车厂来说,几万台规模,想盈利是比较难的。当前这个阶段,我们不追求利润,重点是在产品做好,把市场做实,把客户服务好。

    记者:你们对未来的战略目标是什么?

    郝光华:按照集团规划到2020年营收突破200亿,产销规模达到20万辆。

    记者:你们的新能源车现在是一个什么状态?

    郝光华:我们E70上一代已经供应市场了,今天亮相的MPV这款车型上我们会做一款新能源车,2018年我们会推出非常优美、时尚、适合女士使用的小型跨界电动车。

    记者:目前,汽车市场的竞争非常激烈,你们如何面对竞争对手?

    郝光华:任何一个品牌的成功,第一是取决于产品,第二是服务。产品层面主打SUV,这是肯定的。在服务方面我们提出了服务营销的概念,今年我们组织机构进行了调整,过去我们是一个大的营销公司,全国一盘棋,今年我们划分了东南西北四个事业部,管理团队下沉到在一线市场,让一线听到炮火声音的人去做决策,结合区域市场情况,市场需要什么,消费者需要什么,我们就去做什么,我们会做一些差异化的服务营销,这个服务是广义的概念,我们会增加与客户的互动,贴近他们的生活,以服务来促进销售,不仅仅依靠产品来应对市场的竞争。

    记者:我们希望你们发展得越来越好,取得更优秀的成绩。

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【纠错】 责任编辑: 刘芳宇
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