李少，广汽集团副总经理、广汽中兴董事长 （左） 肖伟，中兴汽车董事长兼总经理、广汽中兴副董事长 （右）
取长补短，做到1+1大于2
GX3是广汽合资以后做的第一款车，致力打造代表自主品牌在质量上、性能上的高端、时尚、运动产品。广汽中兴主要围绕两方面的优势打造：一个优势是广汽集团的核心技术，比如先进的发动机，这在国内是领先的，在国际市场也有一定水准。以及在精益制造上，J.D.Power公布的IQS数据显示，传祺在自主品牌中名列第一。广汽基于这个平台打造运动时尚的产品。另一个优势是结合中兴在SUV方面的深厚基础和经验，重点围绕客户来打造过硬的SUV产品。深入调研、量身打造，满足现在的年轻族群，尤其是对80后、90后的消费主力，他们是既时尚又运动，还要实用的人群。
广汽的产品有几个独特的优势。首先是产品的性能，尤其是在底盘与操控性方面非常优越，其次在实用性上，GX3体现的是小车大空间，这个理念在欧洲和日本都有很多类似的车型。丰田、本田、现代、斯柯达这些品牌有很多车型都是小车大空间的设计，这样既时尚又实用。实用性体现在它的经济性和空间上，这部分需要很多的正向开发，这也是广汽一直在做的。广汽想借助中兴汽车民营企业在经营决策、执行效率方面以及成本控制方面和生产经验方面的优势，融合广汽集团的至精、至广的造车理念，把生产管理、品质控制的经验融合到一起，希望取长补短，发挥双方最大的优势，来做好小型车。
广汽与中兴合作的时间不长，去年11月份在宜昌项目注册成立，今年1月份开始运作，不长的时间里面，广汽跟中兴已经建立了非常良好的关系。广汽对中兴汽车的经营理念、企业决策、企业文化也有了更深刻的理解。至于有不同的看法，也本着求同存异慢慢融合，双方合作的过程中集合了很多优势，把阻碍企业发展的体制机制做了很多调整和改变，以适应现在的发展。
广汽低速汽车、微车已经抢占了低端的市场，高不成低不就的状态使我们考虑往海外发展，但是中国汽车市场是世界上第一大汽车市场，如果不进入乘用车，不把家门口这么好的市场做起来是很可惜的事情，所以广汽立志巩固商用车，开拓乘用车。中兴现在要跟上广汽，进入这个大平台。能跟其他的同行站在同一个起跑线上，塑造出独特的产品优势和品牌定位。
因应市场需求，真正了解用户
自主品牌的12连降是整个行业关注的问题，不光是身在其中的汽车人，很多经济方面新的专家都很关注这件事情。虽然自主品牌总体是12连降，但是单一品牌，像是广汽传祺今年增长超过40%，从一些简单的数据可以看得出，并不是没有市场。自主品牌12连降，但国外品牌是在提升，今年1到10月整个行业的增长率还在7%左右，虽然增幅放缓，但还是在增长。一正一负，好车的增长还在，排在前面的企业增长率都是不低的。很可能现在所谓的12连降还是产品结构的问题，符合市场需求的东西大有市场，不符合市场需求的东西可能就有点过剩了。
广汽中兴副董事长肖伟表示说：“一方面需要打造适销对路的产品，能够满足用户潜在的需求，要去塑造出一个品牌让消费者认可。包括在国内一些合资公司，打造一些适合用户需求的潜在产品，比如说红光、宝骏。市场机会永远会有的，只是我们有没有真正了解用户。第二方面，作为中兴来讲，对手实际上是自己。很多地方还是需要市场竞争促进的，我认为自主品牌在中国汽车里面竞争得不够充分，因为皮卡品牌已经死了太多，但是乘用车品牌里面好像还没有几家死掉。竞争不够充分就一定会有机会，最终靠的是实力，实力强的才能活下来，广汽中兴后续在这部分依靠的是技术过胜。目标本来就不只是国内市场，我们的目标是国际市场。在国际市场用个很简单的指标，比如碰撞，如果到国际市场去做测试，我们生产的车碰撞的安全性可能会超过一些国际品牌。就像今天我们看到的广汽传祺，从J.D.Power的调研看质量IQS排名已经超过了某些合资品牌。我们首先要把产品做好，需要一个过程，最终市场一定会认可。就像如今中国家电的崛起，在过去多少年前也同样看不到如今日本家电的没落。所以我们应该有足够的信心，这需要我们去努力。”
中兴在经营上是先有市场，后建工厂。在商用车领域，今年9月15日奠基仪式上开始建立年产能15万的商用车基地，之前最大的问题是产能不足。乘用车领域，基于新一代产品的成功开发，才去建工厂，后续规划是要先做强，而不是做多大，先有市场后建工厂。商用车产能15万辆，乘用车目前也是15万辆，短期各半。
广汽中兴董事长李少表示：“广汽集团在兼并重组或者说跨地区的经营上是后来者，广汽集团历史不长，作为一个年轻的企业集团，能够做一些这方面的事情，确实是要下很大决心。不管怎样，当企业的规模达到一定程度之后，如果总是局限在一个地方，就很难有更大的发展。广汽跟长丰最早在湖南有些合作，延伸出广汽三菱、广汽菲亚特。我们自2003年跟吉奥开始了合作，在投资方面，筹划新产品方面做很多工作，效果还没有完全达到我们的预期。做企业还是要因应市场的需求来提供产品和服务。” 采访：丁艺 整理：杨可馨
