一汽丰田汽车销售有限公司董事、常务副总经理平野雅则接受新华汽车专访。
新华网北京11月21日电（记者 姜俊吉）11月20日，第十二届广州国际汽车展览会在广州中国进出口商品交易会展馆（琶洲展馆）开幕，一汽丰田携旗下全新CROWN皇冠、全新COROLLA卡罗拉等14台车亮相。一汽丰田汽车销售有限公司董事、常务副总经理平野雅则接受了新华汽车的专访。
多款重磅车型亮相广州车展 新皇冠有三大卖点
本届广州车展，一汽丰田共计带来14台车参展，包括新RAV4以及今年新上市的新卡罗拉。但是最重磅的当属全新发布的车型——新皇冠。在平野雅则看来，全新皇冠有三大卖点。
记者：很高兴在这次广州车展上邀请您，请问一汽丰田在此次广州车展都带来了哪些车型，有那些新的亮点？
平野雅则：我们本次参展车辆一共是14台车，其中包括我们去年刚上市的新RAV4、新威驰以及今年新上市的新卡罗拉，是我们重点展示的车型。除国产车之外，还有包括进口车普瑞维亚（PREVIA）以及跑车丰田86。我们本次出展的最亮点的，也是将于明年要上市的新皇冠这款车型。
记者：请您详细介绍一下新皇冠的研发理念，它的商品优势有哪些？
平野雅则：首先我们的设计理念是 “对革新的挑战”的研发理念，即“不断追求革新，向新的目标发起挑战”，这是我们的设计理念。
具体来讲就是因为我们的皇冠拥有悠久的历史，但是我们不满足于我们现在的成就，要在更高的层面上展示，把更好的产品提供给我们的用户，这是我们的理念。全新皇冠的商品优势归纳为以下三点，首先是我们大胆动感的全新设计，首先是前脸这边，采用了双LED光源组，显示出我们很明晰、很锐利的设计。从侧面腰线上来讲，虽然整体来看是一个水平线，但是前低后扬，显示出比较强的跃动感。后尾部我们是采用一个双翼式造型设计，突显了张力和科技感。第二点是我们全新的动力总成，除了V型6缸2.5L发动机外，全新CROWN皇冠还将搭载丰田最新研发的2.0L涡轮增压发动机。第三个亮点是我们顶级安全的先进配备，首先是第一个先进配置叫VDIM，具体介绍一下，就是我们在运动过程中，可能更稳定的进行安全操控的综合管理系统。第二个先进性配置是，比如后方有些车辆快要撞着我们了，做的一个预防预撞的安全系统。另外一个就是盲区监测系统，能避免后面有车我们看不到的情况出现。最后一个先进系统叫全景监控系统，从上方可以检测到周边的情况。
所以总体来讲这款车配备了很多安全方面的新配置，是我们的亮点。
记者：像您刚才提到的动力组成是新的亮点，能否透露下这两个发动机的油耗分别是多少？
平野雅则：现在还不能正式的公布，但是我们认为油耗非常低。
构建整体可循环营销系统 渠道下沉至三、四、五级城市
目标锁定年轻化用户群体，一汽丰田在“双11”取得了非常可观的网上销售成绩。目前，一汽丰田正在探索建立一个整体可循环销售系统，实现车企、潜在用户、经销店的循环联系。此外，一汽丰田销售渠道正在下沉，将立足于三级、四级以及五级城市。
记者：据我们了解在刚刚过去的“双11”，一汽丰田网上的销售取得了非常不错的成绩，请跟我们分享下成功的原因？
平野雅则：首先“双11”的火爆深层次的原因在于网购已经成为很多中国人的一种消费习惯。其次，近年来一汽丰田实行企业年轻化战略，其中，创新性的营销占有很重要地位，强调营销要更贴近年轻消费者，更接地气儿。从厂家来讲，对于我们的销售方式现在也是不局限于在店里头进行销售，也是想各种各样的方式来带动销售，在不断进行探索中。所以也是本着这样的理念，我们认为“双11”是一个非常好的契机，应该利用这样一个时机。这次活动中，我们在网络上实现比较好的销售。一汽丰田在24小时里实现订单8687台，这是我们当时一个成绩。作为双十一节，这个网上的销售成绩也是我们新的创新、一个新的记录。不仅限于这样的方式，我们对于厂家来讲，今后还要开拓不同渠道、不同方向的营销方式。
记者：您对未来的营销策略可以向我们透露一下吗？
平野雅则：作为我们来讲，我们现在想做一个整个销售的系统，比如说我们现在网络针对客户，先唤起客户对购车的欲望，然后把这些信息传达给我们经销店，然后经销店再进行反馈，咨询客户究竟有什么样的购车意向等等，作为这样一个循环一个整体系统，这是我们整体大的方向与构思。
另外一个方面，作为我们主营销渠道，我们今后也是立足于三级、四级、五级这样的城市，把我们的渠道进行下沉。进行各种各样的宣传，这也是我们整体大的方向和思路。
记者：能感觉到对于咱们中国市场，还是有比较充分的调查研究，然后能够科学研判。
平野雅则：因为我本身很喜欢车，所以我才进入了丰田汽车这样的公司。三年前我来到中国，来到中国市场，也是感受了中国市场是一个非常有潜力的市场。虽然中国汽车市场竞争非常激烈，但是我们也要本着做更好的车为用户提供更好的服务，这样的理念来进行销售。
