李建新：猎豹完善产品阵营 渠道全面下沉

    4月20日，第15届上海车展正式拉开帷幕。猎豹汽车携旗下黑金刚、飞腾等六款旗舰车型，并发布未来三年的公司事业计划，并揭幕全车系产品的全新命名。其中，采用全新“豹跃式”家族化脸谱的猎豹飞腾C5，也在车展上首次亮相。

    [新华汽车 专访] 长丰集团董事长李建新在车展期间接受新华汽车专访，他表示2013年是猎豹汽车形象、销售双提升的关键元年。未来，长丰汽车将继续聚焦专业、全能SUV市场优势，全面实现猎豹品牌再次飞跃。

    猎豹汽车丰富产品阵营 聚焦SUV/皮卡市场

    近年来SUV市场的爆发式增长，为长丰猎豹提供了全新的市场机遇。李建新表示猎豹汽车早已准备就绪。“近30年的军工传统积淀和专业SUV制造经验，打造了猎豹汽车厚实可靠的卓越品质。在此基础上，猎豹汽车更通过深入的市场调研，充分迎合消费需求，构建专业、全能的SUV产品序列，完整覆盖从政府公务用途SUV、行业商务用途SUV以及个人家庭用途SUV三大细分市场。 ”对于猎豹的市场前景李建新充满信心。

    此外，针对皮卡市场的快速崛起，猎豹汽车还将多年越野车的制造技术与经验用于皮卡的生产制造和管理上，打造了飞铃、飞扬和CT5三大系列，覆盖高中低端皮卡市场。李建新高速记者，2013年猎豹汽车将顺势而为，积极推进产品创新，打造最具价值度的专业全能SUV和皮卡品牌。

    渠道全面下沉三四线城市 深挖城镇市场

    “集中优势力量，在增量市场迅速形成最广阔的网络覆盖，然后逐步精选区域进行营销的升级优化，做到“先有后优”。”李建新这样概括猎豹汽车营销渠道战略的精髓所在。

    以“先有后优”为指导， 2013年，猎豹汽车将集中企业所有资源优势，瞄准全国县级和发达乡镇市场的SUV高速增量市场，在2012年以新发展100家网点的基础上，继续拓展网络布局，实现2013年再新增100家网点，以增长最快的潜力市场为突破口，快速占领SUV增长的战略制高点。

    与此同时，猎豹汽车将在巩固和调动现有经销商积极性的基础上，支持和指导现有一级经销商将营销网点下沉到县级甚至发达的乡镇区域，促使县级和发达乡镇有效营销网点成为提升猎豹汽车销量的坚实基础。

    “有了广阔的网络基础后，再对区域市场进行营销的深耕和优化，是猎豹汽车“先有后优”渠道战略的又一关键。”李建新说，猎豹汽车将实施集中营销覆盖策略，集中企业整体营销优势，实行专业化生产和销售，充分满足消费者的需求，实现“小区域，大市场占有率”。

    “君子藏器于身，待时而动。”长丰集团董事长李建新表示，“以强大的产品矩阵为驱动，以针对性渠道升级为先导，以强大的售后服务为保障，猎豹汽车将实现2013的整体加速。”（文/图 刘仁杰）