北汽股份总经理 韩永贵

    4月23日，2012北京国际车展正式开幕。当天，北汽股份总经理韩永贵、北汽股份副总裁董海洋、北京汽车股份有限公司专务副总裁兼北京汽车研究总院院长顾镭和北京汽车新能源汽车有限公司执行董事林逸接受了新华汽车的专访。

    北汽销售目标10万辆 耐住寂寞做品牌

北汽股份副总裁 董海洋

    新华汽车：请问董总，您对今年市场的预测是怎样的？北汽的销售计划是什么呢？

    董海洋：对于今年整体的销量，我的基本判断是前低后高，我认为第一季度是下降的，二季度会持平，三、四季度仍然会反弹。今年的整体轿车市场，我认为会很好。我指的狭义的轿车不包括微型客车。

    北汽股份今年的目标是做到10万台，从第一季度来讲，我们的产销都完成了计划，关键是在二季度和三季度，市场回暖的机会我们能否把握好。整体来说，我们对这个结果和目标持乐观的态度。

    新华汽车：北汽的销售目标是10万辆，请问董总，您打算如何完成这一指标？

    董海洋：今年的10万台是一个目标，我们要耐得住寂寞去做，要坚持做好品牌。

    具体来说，首先，我们10万辆的构成，有55000台的微型车，有45000是轿车。这55000台的微型车，我们要在渠道方面进一步向下拓展，尤其是在四五级的市场，尤其是中西部地区，这是我们渠道比较薄弱的地方。第二，渠道下降之后，售后服务面临很大的挑战性，做好售后服务和维修公司是我们要做的第二件事情。第三件事情就是在营销传播方面，因为轿车传播也会用媒体，像电视和网络媒体等，如何去做到三四五级市场的开拓，这是我们逐步做的事情。

    四大卖点 C70G继承萨博的基因

    新华汽车：北汽新的C70G已经发布，作为自主品牌的一款中高级车，它的卖点在哪里？

    董海洋：我先来说一下萨博这款车，C70G源于萨博的M—trix平台，这款车的卖点我总结为四大特色：

    第一，这款车的动力是航空动力系统，涡轮增压的发动器，这个发动机的升功率达到80.3千瓦，是非常高的，百公里时速是7.6秒，一般的车都是在10秒左右。

    第二，底盘操控性比较好。我们很好的继承了萨博的基因：第一个叫轻量化技术，我们对底盘减重，运动的惰性降低了，所以抓地非常好；第二个是后轮的随动技术，使后轮不会跑偏。

    第三，安全。原来萨博在欧洲是全车型通过五星级安全碰撞的，我们现在把它叫五星安全车身。去年年底，C70G的分数是五星级里面的最高分。

    第四，使用夜视的技术，变道时候的盲区都可以看到。