4月23日，2012年北京国际车展开幕，新华汽车首届“先锋人物”评选结果正式揭晓。在本网车展专访室，获奖人物广汽丰田副总经理李晖接受记者专访。

获奖感言

    李晖：很感谢新华汽车给予我们企业以及我本人这样一个荣誉，这也是我今后前进的一个动力，也希望实现我们企业跟新华汽车的双赢。

    车展亮点：品牌式体验 广汽丰田二手车置换过程

    主持人：在这次2012北京国际车展的主题是“创新与跨越”，这次广汽丰田带来哪些新的理念和一些比较好的亮点？

    李晖：这次广汽丰田作为丰田一个事业体参加这次北京车展，这次在丰田展台上大家可以看到，我们是作为一个事业体，携带了我们的九款汽车参加了这次北京车展。这次北京车展大家可以关注的广汽丰田的产品，重点是丰田凯美瑞系列，包括全新换代的新一带的凯美瑞，也包括在3月底刚刚投放市场的凯美瑞的经典版，这个车型是大家比较关注的，也会为大家提供更加多样的选择。

    同时，我们的展台上还有一款小型车，这个小型车虽然是以概念的形式发布的，但是这也是我们将来产品的一个方向。包括这次北京车展，我们也是首次将我们的二手车置换的过程，通过这种品牌式的体验，向我们的观众做一个展示，这也是一个首创。希望借助这些亮点，能够将广汽丰田这个品牌给我们的消费者留下更深的印象。

    主持人：我们知道，在3月份的时候丰田推出了一个云动计划，广汽丰田在这个计划中处于什么样的角色？

    李晖：作为广汽丰田，云动计划的核心就是新能源和新工艺为代表的车型在中国的推广，我们广汽丰田也有自己的产品。这次在北京车展，我们也亮相了我们的广汽丰田全新一代凯美瑞，这只是亮相，但是还没有正式的对外发布，计划在今年车展之后我们会正式对外发布。

    价格战不可取 销售模式创新是根本

    主持人：新能源的推广一定会带来一定的市场机遇，您怎么看待这个市场机遇？

    李晖：新能源的概念提了很久，我们认为上一代的凯美瑞也有很多工艺，首次在中国市场推出的凯美瑞的工艺，通过上一代的凯美瑞在中国的销售，积累了相当多的经验，也了解了客户的需求，希望在这一代凯美瑞的销售过程中，能够提供更加符合消费者希望的产品以及服务给我们的顾客。

    主持人：我们知道今年一季度许多中高级汽车都有一个降价优惠，凯美瑞也是有一个让利的活动，这样的现象你是怎么看的？

    李晖：让利是广汽丰田新一代凯美瑞的一个活动，可能是有一个让利的印象，我认为是基于其他的品牌。现在的竞争是价格的竞争，这个一方面也体现的市场竞争的一个优势。认为一个产品要在市场上获得认可、获得成功，一个品牌的强势能够得到延展，不管是价格销售这种形式，价格战只是起一个短期促销的作用。但是根治不能靠这种方式，如何应对目前这种残酷的市场竞争环境，所以我认为传统的销售模式应该进行创新，要创新、要改变，这种创新就是应该脱离传统的以价格促销的形式，进而转变为一种体验式的销售，让他的优势能够通过刻骨的体验和产品的比较充分的展现出来。